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Plano de Negócio

Diante de um mercado externo em crescimento e com perspectiva de crescimento, estamos lançando no mercado a Caninha Boa Demais, 100% orgânica. Produzida dentro de padrões ecológicos, sem prejuízos ao meio ambiente. Esta cachaça esta sendo produzida por um engenho terceirizado, para ter uma melhor eficácia, nossa maior preocupação esta em inspecionar a cana plantada não tenha nenhum tipo de produtos químicos, por se tratar de um produto com selo orgânico, devido ao apelo dos consumidores externos. Buscamos participar de vários concursos para que este produto seja premiado a assim consiga cada vez mais uma maior visibilidade.

Determinação das fontes de informação: a quantidade e qualidade de informações têm que ser cuidadosamente selecionadas, pois é fator vital para a empresa no mercado externo;

• seleção das formas de ingresso no mercado externo: segundo o autor, milhares de empresas utilizam somente uma ou duas formas de ingresso no mercado externo;

• encontros e procedimentos de trabalho: depois de selecionado o seu parceiro de trabalho, defina com ele um plano de trabalho.Após ter estudado rigorosamente esses critérios, o exportador poderá escolher um dos três tipos de ingresso no mercado externo, direto, indireto e misto.

Direto: consiste na operação em que o produto exportado é faturado pelo próprio produtor ao importador. Nesse tipo de exportação, a empresa exportadora tem que ter o conhecimento do processo de exportação em toda sua extensão. Segundo Minervini (2001), o exportador terá:

• conhecimento mais direto de mercado;

• influência direta na seleção de seus colaboradores;

• controle de fluxo mais regular de vendas;

• influência direta na estratégia do produto, preço e distribuição.

As formas mais comuns de exportaçãodireta são:

• vendedor direto;

• filial de vendas;

• vendas por correio;

• agente no exterior;

• empresas de gestão de exportação/consultorias de exportação;

• consórcios de exportação.

Indireto: é realizado por intermédio das empresas que se situam no país exportador. Nesse caso, a venda a esse tipo de empresa é considerada equivalente a uma exportação direta.Como exemplo, podem-se citar:

• broker;

• jobber;

• trading company;

• agente s de vendas.

Mistos: é o mais complexo dos três tipos de exportação, pois exige maior empenho, uma engenharia de negócios mais aguçada e um plano de internacionalização bem elaborado.

Como exemplo de forma mista de exportação, podem-se citar:

• marketing subsidiaries;

• joint-venture (associação);

• franchising;

• filial de produção.