Haagen-Dazs

Haagen-Dazs

● Lançada na Europa no ano de 1989, em plena recessão econômica

● Diversos concorrentes como Unilever, Nestlé, Mars e outros fabricantes locais

● Tinha um preço mais alto que os de seus concorrentes, era de 30% a 40% mais alto e 9 vezes mais caro que os de preços mais baixos

● Fez um posicionamento que foi a ideia impulsionadora da marca

● Abriu várias sorveterias na Europa, em lugares muito movimentados e essas lojas pareciam com uma cafeteria, com um ar de exclusividade, qualidade e naturalidade

● Programa de amostragens em eventos culturais que reforçavam a imagem da marca.

● Patrocínio de eventos culturais, como a ópera. Em uma estréia, o personagem principal pedia sorbet, e ganha um sorvete Haagen-Dazs. Esta estratégia gerou muita publicidade gratuita.

● Se colocou em hotéis e restaurantes de qualidade, vendendo apenas se o nome da empresa estivesse no cardápio. E esse programa teve um apoio de que se os clientes comprassem uma caixa de sorvete, recebiam um vale com descontos dos restaurantes conveniados

● Investiu também nos supermercados, diferenciando seus produtos em geladeiras de vidros com a marca na frente da loja

● Pouco investimento em propaganda de mídia, com um orçamento de aproximadamente 1 milhão.

● Todo o esforço foi bem sucedido: em uma semana durante o verão, apenas na loja de rua de Londres, venderam mais de 50 mil sorvetes de casquinhas.

● As vendas na Europa foram de 10 milhões de dólares para 180 milhões em apenas cinco anos.

● A marca passou a comandar um terço do principal mercado de sorv