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1ª NEGOCIAÇÃO: STEPHEN x MORRIS

ENTRADAS POSITIVAS:

• VALORES PESSOAIS: A CONSIDERAÇÃO (INTRINSECA) ENTRE STEPHEN E MORRIS;

• INTERESSES EM COMUM: CONCEDER, TORNAR OBRIGATÓRIO “A LEI DOS 18 ANOS”, RESULTANDO NA OBRIGATORIEDADE DAQUELE QUE SE TORNAR MAIOR DE IDADE SERVIR AO GOVERNO POR DOIS ANOS, TENDO EM TROCA A FORMAÇÃO ACADÊMICA GRATUITA.

• FLEXIBILIDADE: REVERAM OS INTERESSES PÚBLICOS E OS INTERESSES/VANTAGENS DE SE GANHAR UMA ELEIÇÃO;

SAÍDAS POSITIVAS:

• CONQUISTA DE PESSOAS: AMIZADE ENTRE OS DOIS;

• PERSUASSÃO: UM TINHA O CONHECIMENTO DO OUTRO, USANDO BOM ENTENDIMENTO/COOPERAÇÃO;

• DECISÃO CONJUNTA: HOUVE A DÚVIDA NO INICIO DA NEGOCIAÇÃO, APÓS A PERSUASSÃO CHEGARAM A UM ACORDO.

• BENEFÍCIOS DO CONFLITO: PERCEBERAM OS PONTOS POSITIVOS DE FAZER “DAQUELE PROJETO” (LEI DOS 18 ANOS) OBRIGATÓRIO;

ENTRADAS NEGATIVAS:

• CONFLITOS: DISPUTA/INTERESSES IGUAIS ENTRE AMBAS AS PARTES NEGOCIADORAS;

• MANIPULAÇÃO DO PODER E DA INFORMAÇÃO: SOBERANO EM SUAS IDEIAS, MORRIS USAVA PODER E VANTAGENS SOBRE OS JOVENS;

SAÍDAS NEGATIVAS:

• NÃO HOUVE

2ª NEGOCIAÇÃO: STEPHEN x DUFFY

ENTRADAS POSITIVAS:

• VALORES PESSOAIS: O STEP

ENTRADAS NEGATIVAS:

• DIFERENÇAS INDIVIDUAIS E VALORES PESSOAIS: DUFFY USOU DE SEU PODER POLÍTICO A FIM DE “GANHAR” STEPHEN PARA INGRESSAR NA SUA CAMPANHA;

• CONFLITO: DUFFY USAVA DE SUA INFLUÊNCIA/PODER POLITICO COM EXTREMA GANANCIA EM TRAZER STEPHEN AO SEU LADO QUE VALORIZA E TEM COMO PRIORIDADE O CARATER/AMIZADE;

SAIDAS POSITIVAS:

• DECISÃO IMPOSTA: PROPOSTA FEITA RELACIONANDO AMIZADE x PODER;

• DESACORDOS: STEPHEN NÃO ACEITOU A PROPOSTA, PELO FATO DE POR EM RISCO A SUA AMIZADE;

SAIDAS NEGATIVAS:

• NÃO HOUVE

Willian Ury, um especialista em negociações nos Estados Unidos, destaca que temos que driblar a nossa própria barreira, pois ela acaba nos impedindo de obter o sucesso. Para isso usa a metáfora do palco, onde uma vez lá em cima, se distancia e consegue observar de longe o que realmente interessa na negociação e, após descer do mesmo, ficará ao lado da situação, colocando-se no lugar da outra pessoa e assim ela no seu, tentando entender o lado de cada um sem influencia-lo. Então, conhecendo os seus e os interesses dele, chegando a um acordo onde ambas as partes fiquem satisfeitas.