IBTA

Comando e responsabilidade são duas palavras que se

aplicam a pessoas “Guardiãs”. Utilizam mais aquelas

áreas do cérebro relacionadas com fatos, quantidade,

análise, organização e planejamento (sua forma favorita

de perceber são os sentidos). Se preferirem usar

raciocínio lógico para fazer escolhas, poderão

encaminhar-se para administração, direito e alguns

setores de engenharia, por exemplo. Se preferem

escolher mediante sentimento, profissões voltadas para

pessoas são mais adequadas. Entre elas, medicina,

magistério, enfermagem e serviço social. Exemplos

notáveis de guardiães foram Zilda Arns, Oswaldo Cruz,

Francisco Matarazzo, Roberto Marinho, Ruy Barbosa,

Irmã Dulce, Getúlio Vargas, a maioria dos papas, a

maioria dos presidentes norte-americanos etc.

Os tipos “B” são disciplinados, respeitam a hierarquia,

trabalham duro e costumam escolher profissões que

proporcionem status social, segurança e progresso material e moral. São os mais

encontrados no mundo corporativo.

Carreiras mais apropriadas:

Administrador (em geral)

Advogado

Assistente Social

Auditor

Bancário

Bibliotecário

Contador/Contabilista

Corretor de imóveis

Delegado

Enfermeiro

Engenheiro mecânico/químico

Inspetor de seguros/segurança

Juiz de direito

Livreiro

Médico epidemiologista/sanitarista

Pastor/padre/rabino

Policial

Promotor público

Reconciliador contábil

Secretário

Supervisor de fábrica

Tabelião

Vendedor (de bens de raiz ou títulos)

São Paulo – Todo mundo já nasce sabendo negociar. Esta é a visão dos especialsitas no assunto. A grande diferença, no entanto, é saber fazer este processo de forma consciente. “O negociador profissional tem consciência de todo o processo de influência, de convencimento e de abordagem”, diz Mário Rodrigues, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas).

Para os empreendedores, ter controle das negociações pode fazer a pequena empresacrescer e ganhar mais clientes. “O bom negociador acerta mais do que erra e não entra na conversa pensando em tirar só o mínimo”, ensina Marcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial.

Ser um negociador melhor inclui entender que esta não é uma situação de conflito. “Anegociação só acontece porque existem partes com ideias distintas. Se não tiver tensão, não precisa negociar”, indica Rodrigues. Isso não significa que toda negociação deve ser uma batalha. “Não é uma luta. Os dois lados têm que sair felizes”, diz Ortega.

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