IVIDADE 1

1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo

vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de

aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores?

R:informação, poder,comunicação bilateral,barganha,processo interpessoal e relacionamento humando.

.

2. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred

Perlitz (guru alemão na área econômica).

R:negociação, influenciação e relacionamento

3. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história.

R: No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação

4. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação.

• Análise;

• Planejamento;

• Discussão.

5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque

sistêmico?

R: A necessidade de introdução no processo de negociação de entradas positivas, para que seja possível gerar saídas também positivas; para que se torne uma negociação mais estratégicas se tornando ganha X ganha.

6. Cite as perguntas que refletem a dinâmica interna da negociação, suas forças, as

lideranças e seu poder.

7. Comente as variáveis básicas que influenciam o processo de negociação.

Poder: capacidade de provocar o resultado desejado.( influencia,domínio e imposição).

Tempo: Deve ser ponto de Apoio: 

Para Proteger o negocio. 

Satisfação dos envolvido .Algumas negociações também são muito consideráveis os Prazo de pagamento e o lead time.

• Informação: É questão central no Processo de Negociação. 

Intimamente relacionada com o poder conhecer as necessidades próprias e alheias. 

* Troca de informações: modificação de posição ou aceitar um acordo

8. Em que momento faz-se necessário o envolvimento de uma terceira parte na

negociação? Qual a função dessa terceira parte?

R:quando as duas parte não chega em um bom senso ou acordo .

As situações em que as partes têm dificuldade de preservar o interesse de ambas;

• A presença de uma terceira parte que consiga neutralizar os julgamentos subjetivos ou o interesse unilateral

9. Cite os estilos