Matriz De Ansoff

Matriz de Ansoff

Também conhecida como Matriz Produto/Mercado a Matriz de Ansoff constitui um modelo de extrema utilidade na determinação de oportunidades de crescimento para uma organização.

A Matriz de Ansoff foi criada por Igor Ansoff para demonstrar estratégias de crescimento alternativas e apresenta quatro tipos de estratégias que variam de acordo com o escopo de mercados e de produtos.

-Penetração de Mercado:

A empresa busca crescimento atuando no mesmo segmento de mercado e oferecendo os mesmos produtos aos seus já clientes, tentando aumentar a sua participação no mercado. Exemplo: promoções relâmpagos são exemplos bons de estratégias para proporcionar a conquista de aumento de participação no mercado.

-Desenvolvimento de Mercado:

A empresa oferece seus atuais produtos, mas buscando conquistar novos clientes ou novos mercados.

-Desenvolvimento de Produtos:

Nessa estratégia a empresa busca a criação de novos produtos e oferece-os aos seus já clientes em seu mercado de atuação habitual.

-Diversificação:

Nessa estratégia a proposta é de inovação total. Ou seja, uma mudança radical, na qual a organização oferece novos produtos para mercados no qual ela ainda não tenha atuado.

Organização de algumas empresas existentes, na Matriz de Ansoff:

1ª Empresa: Petrobrás

Nacionalidade: Brasileira

Área de atuação: Exploração e Produção no setor Petrolífero

Linha de Produtos: Biocombustíveis e Energia Elétrica

Mercado: Global

Tamanho: 85.065 colaboradores

Estratégia na Matriz de Ansoff: Desenvolvimento de Mercado

Justificativa: a Petrobrás busca atuar no mesmo segmento e oferecer os mesmos produtos em vários lugares do mundo, ou seja, no mercado nacional e internacional.

2ª Empresa: Natura Bem Estar Bem

Nacionalidade: Brasileira

Área de Atuação: Vendas Diretas (comercial) e Desenvolvimento de Produtos

Linha de Produtos: Cosméticos, fragrâncias, produtos para higiene pessoal; serviços.

Tamanho: 1,5 milhões de vendedores

Mercado: Nacional e Internacional

Estratégia na Matriz de Ansoff: Desenvolvimento de Produtos

Justificativa: A Natura busca aumentar cada vez mais a diversidade de seus produtos, diversificando o seu portfólio, porém continua atuando no seu mercado e seguimento, atendendo os seus atuais clientes.

3ª Empresa: Samsung

Nacionalidade: Coréia

Área de Atuação: Desenvolvimento de tecnologias

Linha de Produtos: Mídia, equipamentos digitais, semicondutores,