Pim Negociação

Negociação

Atualmente as negociações fazem parte, também do cotidiano das pessoas, o que anteriormente, era de exclusividade das empresas. As pessoas precisam negociar para atingirem seus objetivos, tanto na vida pessoal como na profissional. Nesse contexto, nota-se a relevância de negociar na gestão empresarial.

A negociação pode ser caracterizada como a busca de um acordo entre as

partes envolvidas, visando à satisfação das necessidades de ambas. Dentre os

conceitos existentes de negociação, constam alguns considerados relevantes para este trabalho. Grande parte dos autores estabelece um consenso em relação à definição de negociação, pois cada conceito expresso mantém a mesma essência.

A definição de negociação envolve aspectos significativos para os negociadores,como: a forma do processo,o consenso de idéias e a sinergia.

Negociação

Atualmente as negociações fazem parte, também do cotidiano das pessoas, o que anteriormente, era de exclusividade das empresas. As pessoas precisam negociar para atingirem seus objetivos, tanto na vida pessoal como na profissional. Nesse contexto, nota-se a relevância de negociar na gestão empresarial.

A negociação pode ser caracterizada como a busca de um acordo entre as

partes envolvidas, visando à satisfação das necessidades de ambas. Dentre os

conceitos existentes de negociação, constam alguns considerados relevantes para este trabalho. Grande parte dos autores estabelece um consenso em relação à definição de negociação, pois cada conceito expresso mantém a mesma essência.

A definição de negociação envolve aspectos significativos para os negociadores,como: a forma do processo,o consenso de idéias e a sinergia.

Segundo, Yann Duzert (2009,P.2) ‘‘Formais ou implícitas,as negociações,estão presentes,em todos os níveis.Mesmo se os indivíduos preferirem ignorá-las,ainda assim,todos negociam consigo mesmo:cada um de nós lida constantemente com motivações contraditórias e deve permanentemente acomodá-las,de modo a seguir adiante.Negociamos conosco mesmos como gastamos nosso tempo.Queremos ao mesmo tempo passar mais tempo com nossas famílias,ter sucesso profissional e ter tempo para cultivar nossos hobbies.

Todavia, é nas nossas vidas profissionais que cada um é chamado a negociar de modo mais explícito e com a sensação de ter menos direito a errar.

Nas Lojas Renner a necessidade de negociar verifica-se sempre que numa dada situação, as conveniências de várias entidades se chocam na medida em que, cada uma procura satisfazer as suas necessidades. Através de negociação as partes procuram encontrar, via diálogo, uma solução. É de responsabilidade do negociador debater idéias na melhor das hipóteses,essa solução satisfaz inteiramente as partes envolvidas e, na pior, produz dissonâncias e, eventualmente, conflito. Em todo o caso, o estádio de negociação ou a tentativa de alcançá-la é sempre preferível as alternativas iniciais que, em princípio, serão sempre mais pobres. Além de ser de responsabilidade do negociador idéias