Resenha Do Filme Dois Vendedores Numa Fria

No filme “Dois Vendedores Numa Fria” os desconcertados e atabalhoados vendedores Maurice e Dave têm a complicada tarefa de vender carne congelada de porta em porta, não tendo sucesso em suas primeiras tentativas. Inicialmente, eles aproximaram dos possíveis compradores de forma ansiosa e despreparada, tentando “empurrar” o seu produto de qualquer maneira. Em uma das abordagens os dois estavam juntos para vender a um casal de clientes conservadores e, com uma argumentação errada, Maurice direcionou a negociação para conceitos religiosos cristãos (sem saber ao certo a religião dos dois) e ainda fez algumas ameaças psicológicas, sem contar que eles não tiveram paciência para ouvir os argumentos que os estavam deixando na dúvida se comprariam ou não o produto; resultado: desistência da compra pelos clientes, venda fracassada e grande frustração dos vendedores. Outro ponto de destaque foi quando eles acharam que conseguiram vender e preocuparam-se demais com a burocracia do pedido, perdendo o foco na venda e no próprio cliente. Eles foram ansiosos e esqueceram-se de fortalecer a sensação do cliente ter feito um excelente negócio e ouvi-lo até o fim; resultado: outra venda fracassada. Assim, após frustradas e fracassadas tentativas, com abordagens infelizes aos seus clientes e passando muito tempo sem vender um único bife se quer, eles tiveram que fazer de tudo para fechar um excelente negócio em apenas 24 horas, caso contrário, (pressionados pela situação de Dave que precisava de dinheiro para comprar um presente de aniversário para sua filha e pelo chefe) seriam despedidos da empresa. Então, no meio de um dos dias mais quentes do ano, Maurice e Dave procuraram a “última cliente” que o chefe havia indicado a eles; a venda estava novamente encaminhando para um novo fracasso, porém, esta cliente os levou a se meterem no meio de um acerto de contas entre bandidos, tendo como consequências algumas trágicas e ao mesmo tempo cômicas situações das quais eles conseguiram identificar uma real e única oportunidade; eles decidiram mudar a tática, resolveram focar em um cliente poderoso.

Conheceram o cliente e começaram a valorizá-lo, falando sutilmente do produto que estavam negociando, porém, eles não o conquistaram em um primeiro momento, mas, não desistiram. Eles então, calmamente, trabalharam a imaginação deste cliente fazendo-o sentir-se único, o melhor, que estava adquirindo o melhor produto do mundo fazendo despertar nele uma vontade real em ter produto. No auge de toda pressão que estavam passando e na possibilidade de desistência da compra deste cliente, eles se acalmaram e sem deixar transparecer o grande nervosismo que estavam, ouviram este cliente até o fim fazendo as argumentações corretas nas horas oportunas finalizando com louvor (além das expectativas) a venda tão esperada a qual lhes garantiu a permanência no emprego e a compra do presente de aniversário da filha de Dave. Concluindo: estar bem preparado para vender é fundamental; deixar o cliente falar mais e saber escutá-lo; deixar que ele enxergue como benefício o produto; identificar as reais necessidades e saber fornecer a solução são alguns dos fatores essenciais que