Resumo - A Negociação - Filme

Resumo; Resumo do filme “ A negociação”

Desde o início do filme, Robert, personagem principal, negocia com absolutamente tudo a sua volta.

Negocia com a esposa, quando diz que vai ao escritório à noite e que volta logo, quando na verdade vai à casa da amante, negocia com a amante a respeito do atraso, e tenta negociar com os filhos a venda Muller, que é na verdade, sua maior negociação.

Durante o processo, Robert observa que o comprador interessado Mayfield não comparece as reuniões e deduz que está fazendo isso para ver se Robert diminua o preço da empresa, sabia que a conclusão dessa negociação dependeria da variável tempo já que tinha todas as informações necessárias em suas mãos.

No decorrer, Robert é responsável pela morte de Julie, sua amante, e tenta se safar dessa acusação de todas as maneiras, sempre negociando com as pessoas ao seu redor como o Jimmy a quem pediu carona para tirá-lo do local do crime e com sua esposa que perguntou aonde ele estava, mas sempre conseguiaconvencer essas pessoas a fazer o que ele queria, tinha a variável poder em suas mãos.

Negociou com policia, com advogados e conseguiu provar a inocência de Jimmy.

Quando finamente conseguiu falar pessoalmente com Mayfield, usou as variáveis da negociação para concluir o negócio. Robert queria uma certa quantia pela empresa, Mayfield ofereceu 400 000,00 Robert pediu 550 000,00 Mayfiel tentou 450 e Robert insistiu em um valor final de 525, em que fecharam a negociação. Robert ainda negociou um contrato de emprego para seus dois filhos por cinco anos. E ainda pediu a Mayfiel quanto pagaria pela empresa, ele respondeu 600 e perguntou a ele por quanto venderia, Robert disse 400. Os dois então concluíram que foi um bom negócio para ambos. Trata-se de uma negociação ganha-ganha.

Porém depois teve que negociar com sua esposa, em que quem dominava a negociação era ela. Acabou aceitando as condições dela, mas novamente foi uma negociação com bons resultados para os dois.