Roteiro para a preparação de negociações sobre salários

Roteiro de preparação para negociações salariais

De acordo com o desafio proposto, tendo em vista que estava preparada, munida de razões e informações, me considerando qualificado para o aumento, a primeira reação seria de surpresa, não esperaria receber uma resposta negativa.

Os argumentos eram convincentes, visto que colaborei e agreguei a empresa. No momento a frustração possivelmente me faria ficar nervosa e essa irritação me faria pensar em solicitar o desligamento da empresa. Mediante ponto de vista pessoal, a recusa denotaria falta de consideração e reconhecimento.

No entanto visando aplicar as orientações, informações e aprendizado absorvida durante as etapas desta ATPS, aplicaria a técnica da paciência, visto que as piores decisões são tomadas quanto estamos exaltados, em momentos de desespero e sem avaliar alternativas.

Munida de paciência, com postura solicitaria explicações pelas recusas, durante a explicação me prepararia para entender o estilo do interceptor aceitando as razões apontadas, faria uma contra proposta com o objetivo de conseguir alguma vantagem em benefícios tais como, horário flexível, bonificações, ajuda de custo etc. Estes poderiam ser concedidos até que avaliasse melhor a situação. Assim em primeiro momento criaríamos uma relação e estratégia do ganha a ganha, onde ambas as partes se ajustam a fim de conseguir resultados tanto para o negociador como para o interlocutor.

Utilizando do fator tempo, estipularia um prazo e agendaria uma nova reunião, avaliando uma data oportuna. Nesse interir reuniria informações de meu desempenho de maneira que avaliasse os indicativos que demonstraria estar acima da media da equipe, ou mesmo da faixa salarial do mercado exigida pelas funções exercidas.

No momento da nova negociação com firmeza e convicção apresentaria as informações também evidencias da minha influencia na empresa com os demais colaboradores, com fornecedores e clientes. Nos indicativos do meu desempenho apontaria o meu baixo índice de absenteísmo mostrando meu comprometimento.

Para finalizar pediria orientações do que acredita que devo fazer pela empresa a fim de conseguir um aumento salarial, nesse momento ouviria com atenção e avaliaria se era o caso de mudar de estratégia assim se fosse o caso usando de poder, agradeceria as oportunidades que me acrescentaram durante o período na empresa e finalizaria pedindo o desligamento, deixando a empresa caso o aumento não fosse concedido. Essa por fim teria o intuito de conduzir o interlocutor a ceder e chegarmos a um acordo, mesmo que para isso eu também tivesse que reaver a pretensão salarial.

DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

Negociar é um ato que está presente na vida diária do ser humano. Existem diferentes tipos de negociações, como as formais que envolvem estar em uma mesa de reunião e informais que pode ser em quais quer situação do dia a dia.

Segundo as palavras de Wanderley (1998): Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições.

Para cada negociação a variações, como a negociação quando há uma súbita concordância,