Roteiro para a preparação de negociações sobre salários

Introdução

Negociar está presente em grande parte de nossas vidas, seja quando vamos fazer uma compra ou uma viagem, como também no campo profissional.

Pedir um aumento de salário é sempre uma questão delicada, não existe uma “fórmula mágica” e qualquer tropeço ou falta de planejamento pode fazer com que o profissional se prejudique ou fique mal visto por seu gestor.

Muitos podem deixar de pedir o aumento pelo simples fato de correrem riscos de receber um “não”.

Existem muitas dicas e estratégias que poderão ajudar neste processo, elas elevarão as chances de receber um “sim”, e mostrarão como lidar com uma resposta negativa.

Roteiro de preparação para negociações salariais

Antes de partirmos para uma negociação salarial, devemos avaliar alguns erros que poderão comprometer este processo. Vejamos:

- Não se planejar: O planejamento será o principal responsável pelo sucesso da negociação. O despreparo pode colocar em xeque o aumento esperado;

- Ignorar a situação econômica da empresa: O “não” estará garantido se o profissional ignorar os déficits do semestre ou a perda de um grande projeto. O melhor momento para bater na porta do chefe é quando a equipe atingir as metas ou quando o setor estiver planejando o orçamento do anual;

- Propagar a intenção pela empresa: Propagar sua intenção pela empresa só tende a diminuir as chances da conquista do tão sonhado aumento. A notícia espalhada pela organização pode mobilizar os outros colegas;

- Blefar: O blefe na hora da negociação poderá fazer você perder até mesmo o seu emprego. Ao dizer que recebeu uma proposta bem melhor em outro lugar, você corre o risco de ouvir um “boa sorte!”;

- Usar argumentos superficiais: É comum ouvir discursos baseados na qualidade e na responsabilidade do trabalho desempenhado. Isso poderá comprometer a sua imagem diante do gestor. Qualidade e responsabilidade são fundamentais em qualquer cargo ocupado;

- Se basear no tempo de empresa: Ajustes anuais já são negociados pelos sindicatos;

- Utilizar argumentos pessoais: Não serão suas necessidades financeiras pessoais que irão convencer seu chefe. Por isso, procure se basear em argumentos qualitativos e quantitativos, ou seja, nas suas competências e nos resultados alcançados;

- Fazer comparações salariais: Basear o argumento do aumento salarial na remuneração de seu colega de trabalho não é uma atitude ética. Sem contar que você não foi contratado para medir o merecimento ou não do parceiro;

- Não ter coerência no valor do aumento: Antes de pedir o aumento é necessário definir quanto se espera receber a mais. Não jogar muito baixo e nem ser fantasioso, jogando alto demais;

- Desistir com o não: Sabemos que podemos receber tanto um “sim” quanto um “não” como resposta, portanto, devemos buscar saber o que é preciso melhorar para ter uma resposta positiva.

Tendo plena consciência destes fatores apontados, podemos começar nosso planejamento.

Teremos que fazer uma breve pesquisa sobre as faixas salariais de nossa categoria no mercado de trabalho, e, irmos em busca de atingir o maior salário possível dentro dessa faixa de mercado.

Também é muito importante que tenhamos sempre registrados todos os nossos acertos, qualificações e nossas capacitações. Esses serão pontos positivos à serem analisados pelo gestor no momento de nossa negociação.

É de extrema importância que escolhamos um dia calmo, sem muitas reuniões. O gestor deve estar num dia calmo, sem turbulências.

Finalmente, para se falar de aumento salarial, é preciso mostrar firmeza, convicção, falar sobre as melhorias que a empresa terá em relação as nossas atividades a serem executadas, nos comprometermos mais com nossas tarefas cotidianas, afinal, com um salário melhor, teremos mais satisfação.

Precisamos mostrar que sempre fomos bons profissionais e falar dos bons resultados que renderam lucros para a empresa.

É imprescindível que estejamos motivados, e não mostrarmos que ali estamos somente pelo salário. Devemos mostrar-nos satisfeitos com o trabalho, darmos sugestões de melhorias e propostas para o crescimento da empresa.

Feito tudo isso, se a resposta for negativa, um fato que tínhamos em mente que poderia ocorrer, sairemos de cabeça erguida. Talvez o gestor não tenha achado que fosse o momento certo, e aí surge uma grande oportunidade de revermos os nossos conceitos, observarmos o que pode ter ocasionado esse “não”, perguntar ao gestor no que podemos melhorar, ou no que estamos falhando. Pedir dicas. Dedicarmos-nos para mostrar o quanto somos e podemos ser bons profissionais

Quem sabe aderindo a essa postura o próprio gestor reconhecerá nossos potenciais, e aquele “não” do começo, se transforme em um “sim” no futuro.

Conclusão

Vimos que, para se obter o sucesso em uma negociação salarial, será necessário tomar alguns cuidados com erros que poderão atrapalhar o processo. O erro de maior gravidade seria não fazer antes um planejamento. O planejamento será o principal responsável pelo sucesso neste processo.

Entretanto, se mesmo tomando os cuidados devidos e aplicando as estratégias ditas a resposta for negativa, não se deve desistir. O profissional deverá questionar o que lhe ocasionou o “não”, sair de cabeça erguida e colocar em prática tudo o que lhe foi passado, para que num futuro breve, a resposta possa ser positiva.

Referências bibliográficas

Quer pedir aumento? Alguns erros podem comprometer a negociação – Disponível em:

noticias.universia.com.br/destaque/noticia/2011/03/31/421678/quer-pedir-aumento-alguns-erros-podem-comprometer-negociacao.html

Universia Brasil.

Negociação de aumento salarial – Disponível em:

www.administradores.com.br/informe-se/producao-academica/negociacao-de-aumento-salarial/4087/