TRABALHO DE ADM 1º SEMESTRE

1. INTRODUÇÃO:

Este trabalho foi desenvolvido com base na pesquisa de campo, com realização direcionada, totalmente para a área empresarial. A pesquisa foi realizada na cidade de Irecê Bahia sede da empresa Atacadista Barbosa e Matos de nome fantasia cerealista Maria João. Nome da mesma dada devido a junção dos nomes do pai e da mãe do dono da Empresa. Os setores dessa organização serão alguns dos temas abordados nesse trabalho, além das disciplinas aplicadas em sala de aula, pois com elas poderemos fazer o complemento e a finalização do mesmo. Destacando-se o quadro de funcionários, e suas preocupações como o preço os encargos nos produtos que por ele é comercializados, concorrências, mercado econômico como a inflação afeta na tomadas de decisões ao repassar o produto para o consumidor final e etc.. Esses temas vão ser discutidos ao longo da realização deste trabalho.

2. DESENVOLVIMENTO:

2-1 Microeconomia e Macroeconomia

A empresa de razão social Atacadista Barbosa e Matos Ltda e de nome fantasia cerealista Maria João, fundada no dia 12, de julho de 2009, tem como objetivo comercializar produtos em geral, com predominância em gêneros alimentícios e fundamentos em atendimento ao cliente.

A empresa tem um publico de todas as idades, mas com predominância para a faixa etária de 20 a 70 anos; dentre estes o percentual de homens fica na casa dos 75%. Os clientes deste ramo de comercio não tem um grau de escolaridade muito elevado, ficando quase sempre entre o 1º grau incompleto ao 3º. A clientela costuma gastar em torno de R$1000,00 mil reais (mensal, semanal, quinzenal) na mesma, o que é facilitado, pois a forma de pagamento pode ser feita através de boleto para 28 dias ou em cartão com debito em conta.

A empresa lida com clientes que mesmo sem muito poder aquisitivo tem gostos e preferências diversificadas. As marcas são escolhidas de acordo com a popularidade de cada uma nas diversas regiões alcançadas pela empresa. Como exemplo, podemos citar o consumo de arroz; em um bairro mais nobre ou com grau de escolaridade maior é mais comum o consumo do arroz branco, da marca tio urbano. Em áreas onde o poder aquisitivo é menor, o arroz mais consumido é o parbolizado, da marca caçarola. Percebe-se que cada produto é consumido de acordo com a renda e também o grau de escolaridade de cada localidade.

Como qualquer estabelecimento comercial na área de vendas esta empresa sofre com a inflação e com a instabilidade da economia brasileira; com isso o consumidor é quem paga as contas no final de tudo, pois o seu poder aquisitivo de compra é reduzido pelo o aumento exacerbado nos preços dos produtos. Os consumidores que estão acostumados com uma determinada marca de produto quando percebe o aumento do mesmo se vê obrigado a fazer a troca por um produto similar com um preço mais em conta. Com isso, às vezes é preciso sacrificar as margens de lucro para poder manter-se competitivo no mercado. A empresa segue uma política interna de que quando é preciso verificar o custo dos produtos com seus encargos e também o tempo de duração do produto na empresa porque quanto maior o giro menor a margem de lucro.

A revisão dos preços é feita com base no custo que cada produto tem, o imposto sobre o produto, a logística tudo isso é levado em conta para sua margem de precificação. A compra das mercadorias é feita com base nos preços de cada fornecedor, se existe diferença entre os preços da Atacadista Barbosa e Matos sempre opta pelo que esta mais em conta, pois assim poderá ter um lucro maior e também repassar o desconto aos seus clientes. E é através de boletos e cheque nominal da empresa que faz-se os pagamentos dos seus fornecedores.

Essa área de comércio às vezes é complicada, pois ao mesmo tempo em que se tem a certeza que as vendas serão efetuadas, também é necessário manter-se inovador e articulado, pois a concorrência às vezes é desleal. O atacadista deve estar atento, pois seus concorrentes usam de estratégias de marketing, como propaganda em rádios, panfletagem, isso sem contar às vezes na queda de preços para roubar a clientela alheia, enfim é uma área boa para se trabalhar, mas é claro que tem que se manter aberto a novas ideias e sempre investindo em qualidades no serviço. Os principais concorrentes da Atacadista Barbosa e Matos são: a Distribuidora Estrela e Comercial Medeiros.

2.2_ Métodos Quantitativos

A empresa pesquisada trabalha com o uso de programas de computadores seja na criação de gráficos ou planilhas no Excel ou Word. Essas ferramentas servem para controlar o estoque de produtos, e analisar ainda, a probabilidade de quanto o faturamento da receita vai aumentar em determinado espaço de tempo, isso possibilita saber se a organização em estudo vai obter o lucro desejado. Essas ferramentas são extremamente importantes para o controle de dados da mesma. No exemplo do gráfico abaixo é possível verificar a aplicação da estatística na distribuição dos quadro de funcionários. Veja figura 01.

Figura 01.

No contexto da empresa é possível verificar a aplicabilidade da estatísticas em outros processos organizacionais, como por exemplo a planilhas de lançamento das vendas, bem como para controlar as saídas de produtos.

2.3_ Ética, Política e Sociedade

A Microempresa para efeito do Simples,” é a pessoa jurídica que tenha auferido, no ano-calendário, receita bruta igual ou inferior a R$120.000,00 (cento e vinte mil reais). Uma empresa é considerada uma microempresa quando seu faturamento é de R$ 240 mil anualmente. Pelo Sebrae essa definição refere-se aquelas com até 9 funcionários, para comércio e serviços, e até 19 funcionários, no setor de construção e industrial. Outro programa que auxilia as microempresas é o Sistema Integrado de Pagamento de Impostos e Contribuições das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte (Simples) que reduz os valores cobrados no Imposto de Renda, INSS, ICMS, Cofins, Pis e IPI..”

http://micro-empresa.info/mos/view/O_que_%C3%A9_Microempresa/