Teste De Ambientaçao

TESTE DE AMBIENTAÇÃO - SIMULADOR SIMBRAND – Valor 5 pontos

Com base na leitura dos documentos do simulador SimBrand Descrição do Caso, Instruções para tomada de decisão e Pesquisa de Mercado, responda às questões abaixo.

1. Você e o seu time fazem parte do conselho diretivo de uma empresa que comercializa smartphones. Qual o objetivo da sua empresa no simulador?

O objetivo da empresa é simulação e operação de marketing , com o intuito de trazer ao grupo a reflexão no processo de tomada de decisão de marketing ao todo com o foco na lucratividade da empresa.

2. Como estão os mercados Europeu e Asiático nesse momento? Caracterize-os.

A demanda na Europa demonstra um um potencial mais elevado comparado com o da Ásia,mas em contra partida há uma previsão em que o asiático aumentará, dessa forma nos a lerta em estarmos preparado para entrar no mercado asiático em um futuro próximo.

3. Quais as vantagens e desvantagens de sua empresa atuar nos dois mercados (Asiático e Europeu) simultaneamente?

As vantagens são que os mercados têm diferentes tamanhos e diferentes taxas de clescimento , além de que se um produto é vendido nos dois mercados simultaneamente , as economias de escala serão refletidas em custo unitário mais baixo.As desvantagens é que há um diferencial grande nas preferências dos dois mercados.

4. De que fatores dependem o tamanho total do mercado e as Cotas do mercado?

O tamanho total do mercado é dependente dos quatro seguintes fatores.

• Taxas de crescimento do mercado

• Nível de preço médio no mercado

• Nível médio de publicidade

• Número de produtos diferentes disponíveis

As quotas de mercado dependem de:

• Nível relativo de preço

• Nível relativo de publicidade

• Nível relativo de investimentos no canal

• Atributos do produto

• Atenção ao consumidor

5. Em que segmentos estão divididos o mercado Asiático e Europeu?

Quatro segmentos, dois segmentos empresariais e dois segmentos particulares.

6. Qual decisão gerencial não faz parte dessa simulação?

Produção

7. O critério utilizado ao final do jogo para definir a empresa (time) vencedora é o valor das suas ações no mercado. Que fatores são influenciadores e determinantes do valor das ações das empresas?Quais fatores pouco influenciam nas ações? Por quê?

Na maoioria das vezes o valor das ações é influenciado pelo nível de ingressos e o cálculo detalhado do valor das ações é baseado na avaliação do fluxo de caixa descontados, além também das atividades de P e D e a capacidade de gestão por parte do time, como também o modesto impacto que é na divisão das vendas entre os segmentos e os mercados. A performance da capacidade de gestão é avaliada a longo prazo , ou seja a tomada de decisões em diferentes situações , dando impacto nas ações em todas as rodadas.A divisão das vendas traz um impacto modesto no valor das ações

8. Qual é o fluxo de tomada de decisão sugerido para o simulador?

1-Visualizar os resultados da ronda anterior,

2- Ler a descrição do mercado ,

3- Definir o número de produtos ofertados ,

4-Completar o marketing mix ,

5-Fazer estimativa da demanda ,

6-Investir em pesquisa e desenvolvimento ,

7- Fazer termo de pagamento e

8-Verificar os orçamentos periodicamente

9. Até quantos produtos a empresa pode comercializar? Quais são as funcionalidades (características) que esses produtos podem ter e que influenciam a decisão de compra dos consumidores? Como cada mercado reage a essas funcionalidades

A empresa pode oferecer de 0-6 produtos diferenciados em ambos os mercados. Os PDAs têm uma grande

variedade de funções. Ex. compacidade e durabilidade de bateria, design e funções adicionais. Para cada

produto, o time pode decidir se será vendido na Europa, Ásia ou em ambos os mercados. Se um produto é

vendido nos dois mercados simultaneamente, as economias de escala atingidas serão refletidas, de alguma

maneira num custo unitário mais baixo. Por outro lado, algumas concessões deverão ser feitas devido às

diferentes sensibilidades aos atributos do produto entre segmentos na Europa e na Ásia.

10. Qual a relação entre a demanda (procura) atual, previsão de vendas no mercado e os custos de produção?

Os relatórios dos segmentos fornecem informações sobre a previsão das vendas e margens para cada segmento em ambos os mercados. As primeiras quatro páginas para cada segmento fornecem informações detalhadas sobre as vendas e as margens previstas. São apresentadas a previsões totais das vendas, despesas com publicidade e as margens previstas.

Você pode fazer comparações com o período anterior, uma vez que as vendas atuais do período anterior também são fornecidas. A página Todos os segmentos fornece um sumário de toda a informação necessária.

O último relatório de mercado, Previsão de Vendas , permite a você avaliar o sucesso de cada produto nos diferentes canais. As margens apresentadas são baseadas nas suas previsões de vendas, decisões sobre os preços e custo unitário estimado. Além disso, as vendas totais de um produto são divididas por cada canal de distribuição de acordo com a média do comportamento de compra a longo prazo dos segmentos de clientes. Por conseguinte, como vários fatores de mercado de curto prazo influenciam a escolhas dos clientes dos respectivos canais, os valores apresentados são apenas estimativas brutas.

11. Quais são os