Toyota

Num ambiente de grande concorrência as empresas buscam diferenciais que lhes torne competitivas de forma sustentável. Estes diferenciais devem tanto ser percebidos quanto devem significar um valor para o consumidor. Por outro lado, não deve ser copiado facilmente pela concorrência.

Entende-se que posicionar-se é uma forma de superar a concorrência na competição de determinado mercado, ocupando um lugar importante na mente dos consumidores, e pode dar-se em dois níveis: posicionamento amplo e posicionamento específico. Este último considera vantagens que os consumidores obterão com a compra de um produto específico, portanto a estratégia de posicionamento deve ser percebida pelo consumidor, em qualquer dos elementos do composto de marketing.

1. Diante disso, dê um exemplo de posicionamento amplo de uma empresa e de posicionamentos específicos para um produto em cada uma das possibilidades abaixo. Pode ser uma só empresa e seis produtos diferentes, ou seis empresas, com diferentes posicionamentos amplos, e um produto de cada uma que utilize uma das seis formas de posicionamento específico. Para tanto, será necessário que você:

Escolha uma empresa de âmbito (pelo menos) nacional e produto com o qual você se identifica.

R - O posicionamento amplo geralmente é utilizado pelas empresas que decidem se posicionar no mercado destacando duas ou mais características de sua marca, como a Toyota, que se posiciona de maneira a ser a marca que não apenas produz automóveis da mais alta qualidade, como também a que os produz ao menor preço por unidade. Ainda, podemos citar uma empresa que se posiciona como íntima do cliente e também operacionalmente excelente. Acredito também, que a Casas Bahia esta entre as empresa que representa o posicionamento amplo. Esta empresa nos mostra uma estratégia única em suas propostas comercias para o fornecedor, tem como finalidade atender toda classe social do país.

Já quando se fala em posicionamento específico, nos referimos às empresas que oferecem ao seu mercado um pretexto concreto para que seja realizada a compra. O posicionamento específico de uma marca é baseado em um único benefício principal, como: 'a maior durabilidade', ' o maior prestígio', 'a maior velocidade', entre outros.

Exemplo: Gillette, bom bril, Xerox, cotonete, coca cola.

b) Pesquise em revistas e jornais relacionados a marketing, pesquisa de mercado, economia e administração (e seus portais, como: EXAME, ISTO É, VOCÊ SA, HSM MANAGEMENT), também sites, como: portal do marketing, mundo do marketing, marketing de busca, endeavor; portais de entidades e escolas especializadas, como: ESPM, FGV, ADVB, associações de marketing, em premiações do tipo Top de Marketing, da ADVB, e livros de cases de negócios; portais e balanços patrimoniais das empresas escolhidas.

c) Esta pesquisa será utilizada também nas próximas questões.

Por atributo: (0,5 décimos)

Por benefício: (0,5 décimos)

Por uso / aplicação: (0,5 décimos)

Por concorrente: (0,5 décimos)

Por categoria: (0,5 décimos)

Por preço / qualidade: (0,5 décimos)

R= Toyota.

Posicionamento amplo da empresa Toyota.

Diferenciação: Mix de seu produto é bastante diferenciado.

Procura oferecer e fabricar os seus produtos através de várias serie de veículos.

Posicionamento específico do produto:

Melhor qualidade, maior confiabilidade.

Posicionamento por categoria: A empresa é vários anos descritos como a líder na categoria.

2. O produto é dotado de algumas características,