Técnicas Denegociação

ETAPA1 Téc. Negociação

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1. Negociação bem sucedida é quando as 2 partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio. O mais importante não é o resultado e sim a sensação de ter feito um bom negócio. (INÁCIA SOARES ENTREVISTA MARCIO MIRANDA, 2008)

2. Negociações, entretanto, não são realizadas apenas por homens de negócios, vendedores e compradores e empresários. São feitas por nós mesmos, executivos ou não, em nosso dia-dia, quando buscamos um novo emprego, quando tentamos obter uma promoção ou aumento salarial, quando desejamos alugar um imóvel, dentre uma infinidade de outras situações. (SORTINO, 2005, P.47)

3. Negociação é relacionamento e não um ato isolado. É sempre alguma coisa que se faz em conjunto. E, em todo o relacionamento, dois fatores estão sempre presentes: emoção e comunicação. Não há relacionamento humano sem a presença desses dois componentes e a maneira como eles são considerados reflete diretamente no êxito ou no fracasso da negociação. (WANDERLEY, 1998, P.22)

--------------------------------------------PASSO 2--------------------------------------------------

Na negociação em família, varias negociações com familiares, por exemplo, a compra de um veiculo onde a êxito na compra, porem um ressalva é mais complicado quando se trata de familiares pelo fato de você muitas vezes usar a emoção e não a razão.

Amigos: (fui representante de classe na escola onde tive varias experiências com os formandos por se tratar dos detalhes da turma da escola) tivemos ótimos resultados com a satisfação de 99% dos envolvidos.

Consideramos o mais difícil a negociação com familiares em decorrência do elo que existe entre as partes, quando se trata de uma negociação existe algumas regras a seguir, por se tratar de família muitas vezes você não consegue aplicar essa regras, por agir com a emoção e não com a razão.No nosso caso nós entendemos que prejudica a negociação, pelo fato de favorecimento, emocional, cumplicidade e proximidade, estes fatores acabam prejudicando uma boa negociação.

Quando a negociação é feito com terceiro sem vinculo a forma de buscar o resultado é mais agressiva, os objetivos sempre de alcançar o resultado esperado, com isso os métodos de negociação não se resume a emocional e sim a razão, tornando assim muito mais profissional e oportuno a negociação que quase sempre se concretiza ao seu favor.

Aula-tema 2: Projeto de Vida

Roteiro para elaboração do Projeto de Vida

Respostas às questões:

1) Qual é a sua missão pessoal?

R.:Concluir meu curso de Ciências Biologias para conseguir mais tempo livre para dedicar mais à família.

2) Quais são suas crenças e seus valores?

R.:Acreditar que podemos construir um mundo melhor e valorizar as pessoas pelo que elas são e não pelo que elas têm.

Aula