Uma paródia do futebol

1 passo conceito de negociação de três autores

• apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010)wikibedia

• "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)wikibedia

Um dos conceitos chaves é o MAPAN (Melhor Alternativa Para um Acordo

Negociado). Este conceito resume a alternativa mais favorável que os negociadores

dispõem caso não alcancem um acordo. Por norma define os limites de resistência aos

Quais estão dispostos a chegar.

Outro conceito a ter em consideração será o ponto de resistência. Basicamente o ponto

De resistência representa o limite que os negociadores não estão dispostos a ultrapassar,

Por exemplo, é o salário abaixo do qual o candidato a um emprego prefere não aceitar.

Conceito de oferta inicial, pois ela constitui um elemento crucial.

Em qualquer negociação. Por norma a oferta inicial tem uma grande influência decisiva

Nos termos finais do acordo. Muitas vezes associado a oferta inicial fica associado um

Efeito designado por ancoragem, porque quando a incerteza se instala na negociação de.

Um acordo, a oferta inicial funciona como uma âncora. Posteriormente o processo

Negocial é desenvolvido em torno dessa proposta

BIBLIOGRAFIA