Vários tipos de modelos de gestão para atingir os objetivos

Disciplina Modelos de Gestão

Portfólio N° 03 Modelos de Gestão

Portfólio 03

OBJETIVO

Verificar como as empresas utilizam os diversos tipos de MODELOS DE GESTÃO para atingir objetivos

comerciais diversos em seu dia-a-dia.

ORIENTAÇÃO

Caro aluno resolva os conflitos deste CASE.

DESCRIÇÃO BASEADO NO LIVRO TEXTO

CAP 5 – A CRIAÇÃO DA REALIDADE SOCIAL

PAG 116 – ORGANIZAÇÕES VISTAS COMO FENÔMENO CULTURAL

MORGAN, GARETH, IMAGENS DA ORGANIZAÇÃO, 11ª. Edição, São Paulo, Editora ATLAS, 2006

CASE 128 – PORTA A PORTA PARA 120 MILHÕES DE CONSUMIDORES

Fonte Revista Exame On Line – Adaptação Charles David Forte

O Porta a Porta, também conhecido como Venda Direta, é atualmente o terceiro canal mais usado pelos

brasileiros, atrás apenas dos Supermercados e das Mercearias tradicionais. As receitas totais das Vendas Diretas

quase dobraram nos últimos CINCO ANOS.

O Porta a Porta atinge hoje 79% dos lares, ou seja 120 milhões de consumidores brasileiros.

O BOTICÀRIO dedicou boa parte de seu tempo, ultimamente, para concretizar um projeto que mudaria

profundamente os negócios do grupo: A criação de uma MARCA para a venda Porta a Porta, a EUDORA.

QUESTÕES:

1. “Temos uma rede de 3.000 lojas, a maior rede de lojas franqueadas de cosméticos do país. E percebemos que

batendo à porta das pessoas nos levaria a uma nova fase de crescimento.” Palavras de Artur Grynbaum,

presidente de O Boticário. QUEM VAI GANHAR e QUEM VAI PERDER com isso? Os Consumidores? Os

Donos das lojas Franqueadas que agora vão ganhar novos concorrentes?Os clientes que nunca compraram

nestas lojas? Só O Boticário vai ganhar? Analise e Explique.

2. Em poucos meses, O Boticário, “roubou” diversos executivos de três concorrentes: Natura, Avon e L´Oréal.

Essa prática é correta? É normal? É ética? Analise e Explique.

3. O mercado de Porta a Porta de cosméticos no Brasil, é o que mais cresce no país,