COMÉRCIO DO SISTEMA

ANHANGUERA EDUCACIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

Curso: Ciências Contábeis 1° A

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Desafio profissional ao Curso de Ciências Contábeis – 1º semestre - da Faculdade Anhanguera como auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.

Orientador:

Sumário

Introdução.....................................................................................................................4

1. PASSO 1......................................................................................................................5

2. PASSO 2......................................................................................................................6

3. PASSO 3......................................................................................................................6

4. PASSO 4......................................................................................................................7

5. PASSO 5......................................................................................................................8

6. PASSO 6......................................................................................................................9

Conclusão...................................................................................................................10

Referencia Bibliografica..............................................................................................11

Introdução

Preliminarmente, vamos abordar sobre a Negociação Sistêmica, onde estarão envolvidos em uma negociação uma conceituada gravadora de música, a associação de moradores de um bairro de classe média localizado no interior de São Paulo, e a Prefeitura da cidade, pois diante do ambiente atual, turbulento e em constantes mutações as empresas necessitam ser flexíveis pró ativas e com uma visão estratégica sempre presente em suas ações.

O intuito é fazer com que elas se acertem, é que ambas possam conhecer as intenções e necessidades da outra. Com isso ambas poderão se relacionar em harmonia o que trará benefícios para todas partes.

NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

PASSO 1

PERFIL DOS OPONENTES – Associação de moradores do bairro

LIDER: Carlos Henrique

FORMAÇÃO: Administrador

OBJETIVO: Impedir a construção de uma gravadora

ALEGAÇÃO: Pertubação da ordem pública

ARGUMENTOS: Barulho falta de segurança, infraestrutura, aumento transito.

INFORMAÇÕES RELEVANTES: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade.

ESTIMULOS A NEGOCIAÇÃO: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA

NEGOCIADOR: Jorge Andrade

FORMAÇÃO: Estrategista de negócios/Experiencia em negociar em meio a conflitos.

OBJETIVO: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no