Roteiro para a preparação de negociações sobre salários
Projeto de pesquisa: Roteiro para a preparação de negociações sobre salários. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: skdjkskjdjsdj • 3/6/2014 • Projeto de pesquisa • 1.075 Palavras (5 Páginas) • 412 Visualizações
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
JÉSSICA PEREIRA SIQUEIRA/ RA: 7189542146
THIAGO MARQUES DO NASCIMENTO/RA: 7155530426
PROFESSORA EAD: JULIANA LEITE
TUTOR PRESENCIAL: EDMUNDO LOPES
TUTOR À DISTÂNCIA: RONI EVERSON BUGLIA
NITERÓI-RJ
16 DE JUNHO DE 2013
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
A ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS) É UM PROCEDIMENTO METODOLÓGICO DE ENSINO-APRENDIZAGEM DESENVOLVIDO POR MEIO DE UM CONJUNTO DE ETAPAS PROGRAMADAS E SUPERVISIONADAS, COM ELABORAÇÃO EM EQUIPE E PUBLICAÇÃO INDIVIDUAL, TRABALHANDO AS DIFERENTES TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES DENTRO DE UMA EMPRESA.
NITERÓI-RJ
16 DE JUNHO DE 2013
SUMÁRIO
1 – Planejamento e Ética na Negociação------------------------------------------------------------------ 4
1.1 – Qual é a importância do planejamento da negociação?-------------------------------------- 4
1.2 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?------ 4
2 – “Roteiro de preparação para negociações salariais”------------------------------------------------- 4
2.1 – Situações encontradas no filme “A NEGOCIAÇÃO” que envolvem planejamento, condutas éticas e antiéticas na negociação--------------------------------------------------------- 6
ANEXOS------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
TEXTO 1------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
TEXTO 2------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
I – INTRODUÇÃO--------------------------------------------------------------------------------- 8
II – DESENVOLVIMENTO----------------------------------------------------------------------- 9
III - CONSIDERAÇÕES FINAIS---------------------------------------------------------------- 12
IV – REFERÊNCIAS------------------------------------------------------------------------------- 13
TEXTO 3------------------------------------------------------------------------------------------------ 13
1 – NEGOCIAR É UMA ARTE! (Robert Wong)---------------------------------------------- 13
1.1 – Como conseguir sucesso em uma Negociação?----------------------------------------- 13
1.2 – Que habilidades são essenciais?----------------------------------------------------------- 14
1.3 – Qual é o papel do negociador neste processo?------------------------------------------- 15
REFERÊNCIAS---------------------------------------------------------------------------------------------- 15
1 – Planejamento e Ética na Negociação
Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore,
passaria seis horas afiando meu machado.
Abraham Lincoln
O exercício sistemático do planejamento tende a reduzir a incerteza envolvida no processo decisório e, consequentemente, provocar o aumento da probabilidade de alcance dos objetivos e desafios estabelecidos para a empresa.
Livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo: segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
1.1 – Qual é a importância do planejamento da negociação?
Com base no texto, “O ato negociar, reflexões sobre a preparação”, grupo concluiu que uma preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo
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