Comportamento organizacional

Anhanguera

Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Comportamento Organizacional

Aline dos Santos Leite RA 8520916296

Macaé/RJ

31/03/2014

2014/1° Semestre

O líder Carlos Henrique administrador da Associação de Moradores do Bairro, tende impedir a construção da Gravadora, alegando incomodo, argumentando que haveria muito barulho, pois a maioria dos moradores é de 3ª idade.

Senhor Jorge Andrade Estrategista de Negócios alega que a Gravadora iria contribuir para melhorias no bairro, assim beneficiando ambas as partes.

Conforme o modelo de Jung a Associação de Moradores se encaixa no Estilo Restritivo, pois não coopera com a instalação da Gravadora, tornando cada dia mais difícil a negociação.

Os moradores não estão interessados em discutir alternativas que beneficiem os dois lados, e sim, favorecer a eles.

Já a Gravadora tem por intuito um Estilo Amigável, onde ambas as partes serão beneficiadas, esta disposta a manter um bom relacionamento.

Analisando o lado dos moradores, onde a maioria são idosos, que prezam tranquilidade, uma Gravadora de Música pode sim trazer desconforto a população, mas por sinal tende-se a melhorar a infraestrutura do bairro, mas para que isso aconteça os moradores tem que aceitar que a Empresa se instale no local.

Caso a Prefeitura não aprove o empreendimento, muitos funcionários perderiam a oportunidade de crescer dentro da empresa, assim também interferindo em suas vidas pessoais.

O objetivo é chegar a uma decisão conjunta ou também, com o propósito, de atingir um acordo agradável, sobre diferença ideias e planejamentos,

Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

A Gravadora não quer outro lugar, para se instalar. Como administrador da empresa, venho por meio deste estabelecer uma conclusão desta negociação.

Os moradores estão perguntando, e querendo possuir o máximo de informação, para não tomar qualquer decisão.

Estamos dispostos a oferecer para a população, a Gravadora possui alta tecnologia para que som algum incomode.