Tecnica De Negiciação Etapa 4

a. Qual a importância do planejamento da negociação?

O planejamento de uma negociação é de suma importância visto que sem o planejamento pode se por tudo a perder, pela falta de estudo e informações necessárias à negociação.

b. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

A ética na negociação pode influenciar na tomada das decisões, assim como a falta dela pode trazer conseqüências irreversíveis, pois o negociador tem que se por no lugar do outro até para que ele possa prever possíveis situações e poder estar preparado para elas.

Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96min. com Henry Fonda).

Roteiro de preparação para negociações salariais. Negociar o aumento salarial, pode ser considerado uma arte, visto que é um processo delicado e exige do profissional certos cuidados tais como, informação, firmeza no que ele está pleiteando, assim como no filme o único que não era a favor da sentença do réu em nenhum momento desistiu de sua opinião e reuniu informações e usou do poder de persuasão.

Saber o momento certo de se pedir o aumento é muito importante. Antes de se marcar uma reunião com seu superior empregado deve se ter informações referente remuneração do mercado e até mesmo políticas da empresa.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

A) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa¿

Não, pois é claro que diante do meu preparo, das qualificações, dedicação, além do curso que estaria iniciando e também mostrando em números os ótimos resultados para a empresa, a expectativa de um aumento é altíssima, assim como os argumentos são fortes. E também não ficaria satisfeita. Pois pelas minhas expectativas, o meu trabalho na empresa foi de total eficiência, e de fato, muito bem capacitado.

Por isso, eu faria algumas reclamações com as objeções certas, para os meus superiores e líderes.

A motivação para continuar realizando seu trabalho pode diminuir muito. Mostra que a empresa não está preocupada em ter pessoas qualificadas, e que suas divisões executem um ótimo trabalho, mas sim que os trabalhos sejam simplesmente feito, e que custe pouco.

Eu continuaria executando com excelência meu trabalho, porém, procuraria outro emprego que me oferecesse condições de crescimento maior, tanto profissional e salarial.

Qual seria sua reação?

Deixaria bem claro minha insatisfação em não ter conseguido o desejado aumento, demostrando mais uma vez meu resultado, dedicação, motivação para continuar a estudar, para perfeiçoar meu trabalho e que a empresa também ganharia com meu esforço.

Como administraria a situação?

Continuaria a executar meu trabalho com excelência e buscaria aumentar ainda mais os resultados, na tentativa de mudanças por parte dos gestores, ou tentaria outra colocação no mercado de trabalho.

Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Bom, como argumento curso que estou fazendo, que mostra que estou motivado a realizar meu trabalho com mais eficiência, a dedicação e empenho e meus resultados de meta atingidos, além da maior responsabilidade que estaria tendo.

Com base nas informações obtidas da empresa, em uma boa conversa com meu gestor vou argumentar como foram relevante aumento de faturamento da empresa no ultimo ano, ressaltando meus esforços e desempenho em lutar pelas melhorias da empresa, mostrando que sou responsável no meu trabalho e esclarecer ainda que tenho me qualificado melhor, buscando cursos da área para assim aplica-los em meu trabalho cotidiano, e agora estou fazendo um curso superior qual gostaria de contribuir com esses conhecimentos cada vez mais para o bem da empresa, mas para isso como todo ser humano preciso estar motivado tanto financeiramente, quanto minha vida pessoal e profissional.

2. ROTEIRO

Acreditamos que pedir o aumento não é tão difícil, nos dias de hoje, normalmente as empresas não