Humanas
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256.199 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 239.671 - 239.700
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Tecnicas De Negociação
Tipo de clientes João das Cruzes - Grosseiro e Autossuficiente Grosseiro Características de comportamento: • Em geral agressivo. • Gosta de briga e discutir. • Expõe suas opiniões. • Fala alto. • É muito sensível. Sabe tudo Características de comportamento: • É critico autossuficiente e vaidoso. • Julga – se em posição mais importante que os outros. • É esnobe e não aceita opiniões . Como trata – ló • Agir com calma e compreender
Avaliação:Tamanho do trabalho: 245 Palavras / 1 PáginasData: 31/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Passo 01 Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio) Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade). Passo 02 Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 293 Palavras / 2 PáginasData: 1/4/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior: Contabilidade Básica Polo: FACNET DISCIPLINA: CONTABILIDADE BÁSICA Semestre 3º Brasília/DF Abril / 2013 DISCIPLINA: Contabilidade Básica Semestre 3º Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Tecnologias e Ferramentas de Gestão do Curso de Contabilidade Básica do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor presencial tutor a distância (EAD) Paulo Sérgio de Andrade. Brasília/DF Abril/2013 SUMÁRIO ETAPA 1.........................................................................................................................01 O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.264 Palavras / 6 PáginasData: 1/4/2014 -
Técnicas De Negociação
ATPS Técnicas de Negociação TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Conceito segundo Max Genhriger "Negociar é o que as pessoas mais fazem todos os dias” Segundo Max Gehringer a negociação é algo simples e objetivo, não é algo distante das pessoas, e que só se da através de grandes empresários, é algo cotidiano que fazemos muitas das vezes sem nem perceber. Conceito segundo Roberto Justus Negociação é a possibilidade de se fazer algo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.100 Palavras / 5 PáginasData: 1/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação¿ Que habilidade são essenciais¿ qual é o papel do negociador neste processo¿ Resp: O bom negociador preza primeiramente pela satisfação do por ambas as partes. O negocio deve ser feito com paciência, com cautela e sempre se colocar no lugar do outro. Para ter sucesso nas negociações é preciso obter algumas habilidades, sendo elas ;perceptivas colocar-se no lugar do outro, descobrir interesses ,inventar opções ,avaliar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 314 Palavras / 2 PáginasData: 1/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Este trabalho vem apresentar as competências e habilidades das Técnicas de Negociações onde apresentara ao longo desta dissertação a abordagem sistêmica na negociação nas definições do ECR com seus autores e o conceito de cada um, passo a passo, a reflexão e aspectos para aas seguintes questões em negociações na vida pessoal. Esta presente também nesse conteúdo para estudo o processo de negociação, a comunicação e as variáveis básicas da negociação a negociação ao
Avaliação:Tamanho do trabalho: 900 Palavras / 4 PáginasData: 1/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
TRABALHO DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO NOME: FÁBIO PEREIRA GONÇALVES, N°: 17 , TURMA: DN7 – 29/06/09 1 – Fazer um link sobre o tema “ Negociação “ com a área de Segurança do Trabalho. A negociação na segurança do trabalho começa negociando com o empregador sobre a integridade físicas dos colaboradores, passando para ele as proposta de segurança e o técnico em segurança mostrando para a empresa se houver um acidente os prejuízos que ele
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.230 Palavras / 5 PáginasData: 2/4/2014 -
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Processo de Negociação Nesta negociação por Ana ser uma empresária muito autentica, braço direito de seu pai ela é mais rígida na maneira de negociar, sendo assim por ela ser tão detalhista utilizaremos o argumento de que o projeto feito em casa é realizado por produtos naturais, artesanatos de materiais reciclados, ressaltando a preservação do meio ambiente e contribuindo de maneira significativa com o planeta, além de gerar renda para classes menos favorecidas. Contudo os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 210 Palavras / 1 PáginasData: 2/4/2014 -
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING ROGÉRIO TERUEL RA 7297616721 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de negociação PROFESSOR CLAUDIO ZANUTIM ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Passo 01. Ao realizarmos as devidas leituras e nos identificarmos com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, conseguimos perceber que, para uma negociação ser apresentada com eficiência
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.106 Palavras / 5 PáginasData: 3/4/2014 -
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04/2011 1º DESAFIO DE APRENDIZAGEM TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO E DEFINIÇÃO DA NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO, SOB UM ENFOQUE SISTÊMICO. INTRODUÇÃO Quando participamos de uma negociação devemos estar cientes de que esse processo nada mais é do que uma oportunidade para, de modo criativo, as partes envolvidas encontrem soluções que atendam aos seus interesses, sem que isso signifique trabalhar contra os interesses do oponente. Ai entra a chave do ganha-ganha,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.652 Palavras / 11 PáginasData: 3/4/2014 -
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Conceitos Básicos da Negociação Na visão de LUCENA,João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.679 Palavras / 15 PáginasData: 4/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Conflitos estão invariavelmente presentes em nossas vidas, seja no trabalho, em casa ou com amigos. Quando falamos em trabalho, os conflitos se originam por diferentes frentes: seja pela pressão da matriz, pela avaria de produtos, pela recusa de um cliente ou mesmo pela reação de um colega. E, em tempos de crise, em que a pressão se acentua com a redução do crédito e dos pedidos, além da falta de recursos ou de perspectivas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.715 Palavras / 15 PáginasData: 4/4/2014 -
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FACULDADE ANHANGUERA DE OSASCO ATPS – Atividade Prática Supervisionada Técnicas de Negociação Osasco 2011 FACULDADE INTEGRAÇÃO ZONA OESTE - ANHANGUERA ATPS Técnicas de Negociação Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas para a disciplina de Recursos Humanos – Técnicas de Negociação ministrada pela Professora Miriam Ferrari, na Faculdade Anhanguera de Osasco. Osasco 2011 Introdução É importante ressaltar que negociação é algo que faz parte de nossas vidas em todos os momentos, seja na família, no trabalho, no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.331 Palavras / 10 PáginasData: 4/4/2014 -
Técnicas De Negociação
com base na leitura O primero passo da visão sistemica de negociação é o seu preocesso de entradas, o seu processo em si e as saidas resultados da negociação. O processo de negociação é o transformador das entradas em saidas. Converte as entradas em saidas positivas isto é negociação ganha-ganha.Para conseguir enxergar um processo de Negociação de um modo sistemico deve- se identificar os elementos que influenciam essa negociação que gira em torno de: solução
Avaliação:Tamanho do trabalho: 583 Palavras / 3 PáginasData: 5/4/2014 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 1 - Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; •Compreender a negociação de forma sistêmica; •Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; •Analisar e interpretar o processo de negociação. Objetivos Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas; •A ideia de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.963 Palavras / 12 PáginasData: 5/4/2014 -
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ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIÇÃO Conceitos de negociação segundo: Marcio Miranda: negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado para as partes envolvidas. “Negociar é uma mistura de arte e ciência, fundamental para o sucesso profissional e pessoal.” Junqueira: Negociação é o processo onde as duas partes apresentam suas idéias e interesses,visando o melhor acordo e que o resultado final seja a somas dos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 567 Palavras / 3 PáginasData: 6/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
1.INTRODUÇÃO Nessa etapa, abordaremos a importância da comunicação no processo de negociação. Vamos identificar o perfil de cada empresário e com as pesquisas realizadas, desenvolveremos estratégias de como realizar uma comunicação e quais fatores podem influenciar nesse processo. 2. DESENVOLVENDO A COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Nessa negociação, vamos argumentar que a empresa dela vai apoiar um projeto que beneficiara a natureza e as famílias de renda menos favorecida. Os objetos vendidos pela ONG são feitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 677 Palavras / 3 PáginasData: 8/4/2014 -
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Aula-tema: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Com base na leitura e discutido em sala de aula, negociação/comunicação é buscar aceitação de ideais, visar melhor resultado possível para ambas às partes, transmitindo sua ideia com clareza que de tal modo seja imprescindível à outra parte não tenha compreendido. Contudo sabendo-se que será recíproco ajudar a outra parte, pois será realizado em sua negociação o famoso ganha-ganha. E
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.811 Palavras / 8 PáginasData: 10/4/2014 -
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PERGUNTA 1 Uma das formas de ganho dos donos de postos de combustível é a compra dos produtos próxima de data de reajuste. Isto exige muita atenção quanto às tendências de mercado, para que se tenham os tanques cheios na data em que os combustíveis são reajustados. É preciso que os donos de postos tenham habilidade de negociação para que lhes seja garantida a entrega na data certa, a fim de que se possa garantir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 887 Palavras / 4 PáginasData: 13/4/2014 -
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 1 Negociação, é a conciliação de interesses divergentes, para se obter o melhor resultado possível, para ambas as partes, não importando o quanto elas discordem... “( Marcio Miranda- Palestrante- Pres. da Workshop)” ...Para fazermos uma Negociação, e para que a mesma seja bem sucedida, antes devemos nos atentar a alguns conceitos muito importantes, para não termos surpresas durante a nossa negociação, e tudo ocorra conforme o esperado. Os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 603 Palavras / 3 PáginasData: 14/4/2014 -
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REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Conceito de Negociação na visão dos autores Para Martinelli - Negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia acreditando que os resultados do negociador podem ser duradouros e contínuos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 347 Palavras / 2 PáginasData: 15/4/2014 -
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CAP. 2 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO “Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle Neste capitulo estudamos as entrada e as saídas do processo de negociação sobre a visão sistêmica. Sistema são determinadas linhas de raciocínio geral, para definir regra, clara e com definições fixas e/ou variáveis a serem seguidas, como uma formula pré montada, conforme conceitos e os interesses de uma boa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.275 Palavras / 6 PáginasData: 15/4/2014 -
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SUMÁRIO 1 Roteiro de Preparação para Negociação Salariais 1 à 4 2 Diferentes Definições de Negociação 5 e 6 3 Introdução, Desenvolvimento e Considerações Finais 7 à 14 4 Referências Bibliográficas 15 e 16 5 Resumo 17 à 19 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Consequentemente estes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.399 Palavras / 18 PáginasData: 16/4/2014 -
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Etapa 01 Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno no Passo 2 e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes. 1- Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. “William Ury” 2- A negociação depende da forma de vida e da cultura de cada indivíduo, comunicação, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar diversos acordos possíveis,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.272 Palavras / 6 PáginasData: 18/4/2014 -
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Introdução A importância da comunicação na Negociação e as variáveis básicas da Negociação. Um dos temas mais intrigantes nas relações humanas é a negociação, pois tudo o que desejamos obter da outra parte passa, necessariamente, por essa etapa, seja quando negociamos uma venda ou quando apenas desejamos que alguém nos faça algo nas esferas pessoal ou profissional. Numa transação comercial, como em qualquer outra situação em que se faça necessária a transferência de uma ideia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.179 Palavras / 5 PáginasData: 18/4/2014 -
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Etapa nº 1 Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Conceitos de Negociação 1) Mário Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos (vídeo do Youtube) - Gerenciar conflitos (nem evitar, nem procurar); Tipo de pessoa: Evita conflitos – Faz acordos sem vontade só para evitar atrito com o outro. Procura conflitos – Perde o foco para impor opiniões. 2) Características do bom negociador (vídeo do Youtube) - Ouvir e falar bem; -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.299 Palavras / 6 PáginasData: 22/4/2014 -
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SUMÁRIO 1- Introdução...........................................................................................02 2- Mapeamento do perfil dos oponentes.................................................03 3- Análise da situação.............................................................................04 4- Planejamento da Gravadora...............................................................05 5- Cultura e clima organizacional da Gravadora.....................................06 6- Resultados da Primeira Reunião........................................................07 7- Planejamento para proposta final de ambas as partes......................08 8- Resultado final e benefícios da Negociação......................................09 9- Considerações finais..........................................................................10 10- Bibliografia..........................................................................................11 Introdução O presente trabalho acadêmico das disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação têm o objetivo de conceituar o comportamento organizacional e os processos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.960 Palavras / 8 PáginasData: 24/4/2014 -
Técnicas De Negociação
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3. SUMÁRIOIntrodução.......................................................................................................................04Conceitos de Negociação dos Doutrinadores..................................................................05Outros Conceitos de Negociação de Doutrinadores........................................................06Relatório..........................................................................................................................07Conceitos de Negociação: Outras Fontes........................................................................08Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidade são essenciais? Qual opapel do negociador neste processo.................................................................................10Relatorio..........................................................................................................................11Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) quetratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticasna negociação, conforme foram vistas no passo 2 dessa etapa.......................................12Roteiro Preparatorio de Perguntas para Prosposta Salariais............................................13Considerações Finais.......................................................................................................17Referencias Bibliográficas...............................................................................................18
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.403 Palavras / 26 PáginasData: 28/4/2014 -
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Objetivos Como Prazo Recursos de tempo Recursos Financeiros Ter um bom emprego Qualificando-me 6 meses a 6 meses Próprios 1 Ano Me forma em Faculdade 3 a 5 anos 4 anos Fies Administração de empresas Estar trabalhando em uma Com muito esforço e dando o maximo de mim 10 a 15 anos 7 Anos Próprios Empresa de grande porte Varias pessoas sonham em ser alguém na vida, desde criança sonhamos com algo que queremos ser
Avaliação:Tamanho do trabalho: 250 Palavras / 1 PáginasData: 28/4/2014 -
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1 – PASSO 1 Ching Ling Celulares Ltda é uma empresa que tem como objetivo a fabricação de aparelhos celulares fica situada na Rua China, S/N – Distrito Industrial I em Pindamonhangaba/SP. A empresa atua no Vale do Paraíba há cinco anos e é considerada uma empresa de porte médio (Média Empresa), atualmente trabalha com 220 funcionários. A empresa hoje trabalha com vários tipos de celulares para melhor satisfazer cada cliente, modelos Smartphone, Iphone, Teclado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.369 Palavras / 14 PáginasData: 28/4/2014