Humanas
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256.127 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 239.851 - 239.880
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Tecnicas de negociação
Conceitos “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento de uma rede de tensão.” (Cohen 1980) “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” (Nierenberg 1981) MIRANDA (2013): Negociação é o processo de buscar a ocultação de ideias propósitos ou interesses, visando em melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham
Avaliação:Tamanho do trabalho: 763 Palavras / 4 PáginasData: 18/8/2016 -
Tecnicas de Negociação
Reflexão da Negociação Autores e Conceitos David Berley O processo de negociação é uma das ferramentas utilizadas para solucionar um conflito. Define a negociação como um processo em que duas ou mais partes com interesses comuns reúnem-se para confrontar e discutir propostas com o objetivo de alcançarem um acordo. Herb Cohen Tenta produzir resultados que sejam aceitáveis para ambas as partes, vê o conflito como um problema que deve ser resolvido e uma oportunidade de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.329 Palavras / 10 PáginasData: 20/8/2016 -
Técnicas de negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A capacidade de se comunicar de maneira eficaz, assertiva, objetiva e clara está diretamente ligada a uma boa negociação. Quando há o encontro desses fatores consegue-se atingir o objetivo final. Há uma grande complexidade quando nos referimos ao processo de negociação, acredita-se que a iniciativa e o desenlace são primordiais, porque ao submeter-se a uma negociação requer dar início a debates onde haverá reivindicações que ao longo das discussões ambos os lados
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.367 Palavras / 14 PáginasData: 27/9/2016 -
Técnicas de Negociação
Daiane Fernandes Rodrigues Danúbia Ramos Martins Douglas de Almeida Kurosaki Wander Luiz Andrade Moura Wander Antunes Ferreira TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS apresentada à Universidade Anhanguera Uniderp Pólo Anápolis, como parte das exigências do Programa de Graduação em Administração. Professora: Ma. Juliana Leite Kirchner Tutora Presencial: Vivian Borges Cardoso Tutora a distância: Adriana D’amico Bezerra Sotolani Anápolis/GO Junho 2013 Sumário 1. Roteiro de preparação para negociações salariais..................................................4 2. Anexos:..................................................................................................................6 2.1 Diferentes conceitos de negociação.................................................................6 2.2 Conceitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.363 Palavras / 10 PáginasData: 16/11/2016 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
FACULDADE ANHANGUERA – UNIDADE DE ITAPECERICA DA SERRA DESAFIO PROFISSIONAL CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1ª SÉRIE – 2º Semestre DISCIPLINAS : TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONA ALUNO (A Tutor EAD : JOSÉ CARLOS KAMMER 02 de Junho de 2014 1º Passo: Associação dos moradores X Gravadora. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 790 Palavras / 4 PáginasData: 17/5/2017 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO , GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
Descrição: logo anhanguera uniderp CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO 2º SEMESTRE Nome: Sinara Rodrigues da Costa RA 2856171831 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO , GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL DESAFIO PROFISSIONAL PROFESSOR(A) EAD. Profe° Carlos Eduardo de Azevedo Profª Raquel de Oliveira Henrique Ribeirão Preto - SP 2015 ________________ SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PASSO 1 – PERFIL DOS NEGOCIADORES 3 3. PASSO 2 – ESTILOS E TATICAS DOS NEGOCIADORES 4 4. PASSO 3 –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.518 Palavras / 11 PáginasData: 2/11/2015 -
Tecnicas De Negociacao - A Arte De Negociar
Passo 1 (Aluno) Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009) disponível na internet no link disponível a seguir e que pretende complementar informações sobre a comunicação na negociação. • JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_ 3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_ US> Acesso em: 06 out.2012. • ANTON, Cintia. Case Rommanel: Força de Vendas por SMS comunicação por resultado. Disponível em: < http://www.zenvia.com.br/blog/case-rommanel-forca- de-vendas-por-sms-comunicacao-com-resultado/ >. Acesso em: 06 out.2012. • RIBEIRO,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.135 Palavras / 9 PáginasData: 10/6/2014 -
Técnicas de Negociação - Apresentação Red Bull
Técnicas de Negociação Atividade em sala Apresentação do produto Redbull na cidade de Santo André Descrição do Evento Cenário de um escritório com um ator trabalhando até se cansar. Ele bebe Redbull e visualmente volta a ter mais energia. Um narrador descreve a cena e vai interagindo com o publico. Três promotores fazem a distribuição das amostras. Local A situação descrita acima será realizada simultaneamente em 10 locais escolhidos na cidade, entre shoppings, supermercados e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 330 Palavras / 2 PáginasData: 7/5/2015 -
Tecnicas De Negociacao - Atividade 1
UNIDADE 1 Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.056 Palavras / 5 PáginasData: 11/5/2014 -
Tecnicas De Negociação - Atps
ATPS – Técnicas de negociação 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? R: Quase todos os finais de semana eu tenho que fazer uma negociação com meus filhos e com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 519 Palavras / 3 PáginasData: 11/11/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
http://www.guiadovalle.com.br/images/logos/logo_126_126.png POLO BAURU – SP UNIDADE NORTE CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA STELLA REGINA KULAIF ABDO MOREIRA – 9614497400 F31239T14290912551713S1038U11144C570 DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE Disciplinas: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Tutora EAD online: Adriana Barbosa Gonçalves BAURU – SÃO PAULO MARÇO – 2015 STELLA REGINA KULAIF ABDO MOREIRA – 9614497400 DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE Disciplinas: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.545 Palavras / 7 PáginasData: 21/4/2015 -
Tecnicas De Negociação - Negociação De Uma Empresa Nacional Com Três Empresas Internacionais Interessadas Na Sua Compra.
Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas da Negociação - Prof.Rodrigo Cabral. Referente a uma negociação entre uma empresa compradora brasileira e três concorrentes internacionais. Introdução Hoje vamos falar sobre o processo de negociação de compra e venda entre empresas, sendo uma empresa interessada em comprar , e 3 concorrentes interessadas em vender para ela. Para manter a idoneidade A negociação começou em 2007, com uma cotação entre as empresas para a compra de 10 reatores
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.490 Palavras / 6 PáginasData: 31/5/2014 -
Técnicas De Negociação - Passo 1
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Situação familiar, meus tios estavam precisando de certa quantia de dinheiro emprestado, como eles sabiam que eu tinha o valor necessário e que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 521 Palavras / 3 PáginasData: 22/9/2013 -
Tecnicas de Negociação - plt
RESUMO CAP.1 - PLT TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Aproximadamente à partir da década de 50, vários estudiosos começaram a tentar entender que uma organização tem que ser vista como um sistema total composto por um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes, e assim criaram a teoria dos sistemas (TS). Martinelli que é considerado um dos principais autores que aborda o tema negociação no Brasil e no exterior, foi
Avaliação:Tamanho do trabalho: 650 Palavras / 3 PáginasData: 9/6/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - RELATÓRIO - DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA
Etapa 3) Habilidades essenciais aos negociadores Passo 1) * Preparar-se de forma adequada: obter as informações, ser bjetivos etc; * Cadenciar o tempo – Usa-lo a seu favor * Saber falar e ouvir: ponto de vista de intorlocutor é necessário prestar atenção na manifestação de suas palavras ou condições para conduzir o negócio * Interpretar reações e comportamentos * Separar as relações pessoais dos interesses * Adaptar-se a situação * Exploração de opções * Não
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.480 Palavras / 6 PáginasData: 2/11/2016 -
Tecnicas De Negociação 10 Caminhos Para O Sucesso
O conhecimeto e a busca da verdade atrás de algo que e colocado para nos aprimorando assim a forma de pensar diferente tendo assim a curiosidade de buscar a verdade mas profunda das coisas para podermos ter o real conhecimento e decernir a verdade mas apurada para poder colocada na pratica no dia-a-dia em forma de educação confirmando assim que todo o conhecimento adquirido e a curiosidade de pesquisar e aprimorar faz com que nos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 411 Palavras / 2 PáginasData: 19/4/2013 -
Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS)
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados ambientes de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 262 Palavras / 2 PáginasData: 23/11/2013 -
TEcnicas de negociação Anhanguera
ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE PORTO ALEGRE ADMINISTRAÇÃO/CIENCIAS CONTABEIS DOUGLAS DE OLIVEIRA VIEIRA JACKSON MAZZUCO SILVA JEAN TERRA CAMARO JEFERSON LUIS LOURENÇO BALDOINO REGIS RODRIGUES VALMAR ALEX FERREIRA ATPS TÉCNICAS DE EMPREENDEDORISMO ETAPA II PORTO ALEGRE 2015. AUTORES DOUGLAS DE OLIVEIRA VIEIRA - 1570205393 JACKSON MAZZUCO SILVA - 1573189269 JEAN TERRA CAMARGO - RA 1584933349 JEFERSON LUIS LOURENÇO BALDOINO – RA 9930000135 REGIS RODRIGUES – RA 1571199484 VALMAR ALEX FERREIRA - RA 1578132639 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMUNICAÇÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.416 Palavras / 6 PáginasData: 24/6/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1
Curso ADM01385 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201320.02485 Teste Atividade 1 Iniciado 30/09/13 16:26 Enviado 30/09/13 16:27 Status Completada Resultado 0,8 em 1 pontos Tempo decorrido 1 minuto. Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 987 Palavras / 4 PáginasData: 10/11/2013 -
Técnicas De Negociação Atividade Da Unidade
Questão 1 Correto Atingiu 1,0 de 1,0 ________________ De acordo com a videoaula, assinale a alternativa que descreve a infuência da realidade pessoal dos negociadores: Escolha uma: a. O conhecimento cultural não impacta as negociações, pois os aspectos pessoais dos negociadores são secundários diante dos interesses comerciais. b. A personalidade dos negociadores não tem relevância nas negociações, pois o foco deve estar apenas nos resultados fnanceiros. c. A inteligência emocional pode desempenhar um papel crucial
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.453 Palavras / 6 PáginasData: 29/4/2024 -
Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas
FACULDADE ANHANGUERA ADMINISTRAÇÃO Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Anápolis, 2015 Introdução O negociador deve estar sempre atento, observando continuamente se suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz, utilizando habilidades consideradas essenciais às quais iremos expor a seguir: Uma negociação não acontece somente em uma organização, estamos a todo o momento negociando seja decidindo qual roupa vamos vestir, que sapato usar, que comida vamos comer e várias outras negociações presentes no nosso cotidiano.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.990 Palavras / 8 PáginasData: 12/5/2015 -
Técnicas De Negociação Comercial
Técnicas de negociação comercial Artigo 1 - UT5 1) Apresente a evolução dos conceitos de estilos de negociação com a evolução histórica das teorias da Administração. Teoria: de Taylor e Fayol Principio: A motivação do “homem econômico” para o trabalho baseia-se apenas nos interesses materiais e financeiros. Gestor estilo autoritário Teoria: Burocracia de Webber Principio: O Homem organizacional deve apresentar um comportamento padronizado e impessoal. Gestor Legalizador Teoria: Relações Humanas Principio: A satisfação do “homem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 291 Palavras / 2 PáginasData: 4/10/2014 -
Técnicas de Negociação Comercial
Questão 1 Correto Atingiu 5,00 de 5,00 Marcar questão Texto da questão Verifique as afirmações contidas nos dois parágrafos a seguir: Para o desenvolvimento de uma estratégia de negócios é necessário que se aplique alguns passos fundamentais. O primeiro passo no desenvolvimento de um novo serviço é revisar a visão e a missão. Em seguida é fundamental que haja uma estratégia de portfólio de produto e uma estrutura organizacional definida para o desenvolvimento de produtos/serviços.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.091 Palavras / 9 PáginasData: 18/4/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA. DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. RIVALDO ALVES MENDES – 7937700662. RILDILENE FRANCISCA DE LIRA – 441460. MARCOS FLORENTINO BEZERRA – 445943. DESAFIO PROFISSIONAL. RECIFE 2015 DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho apresentado as Disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional ao Curso de Tecnologia em Gestão Pública. Profº Ead.Carlos Eduardo de Azevedo, Raquel Professores Ead: Mônica Satolani / Helenrose A. da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.481 Palavras / 10 PáginasData: 14/4/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
logo anhanguera uniderp.jpg UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC – UNIABC/ANHANGUERA DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Patrícia Borges – RA: 7598617750 Rafaela da Costa Cunha – RA: 7376564677 Reinaldo Francisco dos Santos – RA: 7707628329 Rubens Valério Dias – RA: 7707628307 Gisele Adelina de Oliveira RA 7307550344 TUTOR A DISTÂNCIA: JEFFERSON FERREIRA CARVALHO SANTO ANDRÉ/SP 2015 INTRODUÇÃO O objetivo do desafio é realizar o planejamento em um processo de negociação, onde existem conflitos entre a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.112 Palavras / 9 PáginasData: 5/5/2015 -
Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional
Descrição: Descrição: http://martacafeo.files.wordpress.com/2011/02/logo_anhanguera_maior.jpg STGRH - 1º SEMESTRE SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Desafio Profissional Disciplinas : - Técnicas de Negociação; - Comportamento Organizacional. Tutor a distância : Tutor Presencial SUMÁRIO * Introdução.................................................................................3 * Perfil dos Oponentes.................................................................4 * Habilidades essenciais dos negociadores 2º Modelo Jung........4.1 * Analise da situação e planejamento..........................................6 * Cultura e Clima Organizacional da Gravadora.........................6.1 * Prévia da reunião e Feedback....................................................7 * Relatório final............................................................................9 * Conclusão.................................................................................10 * Referências bibliográficas........................................................11. INTRODUÇÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.190 Palavras / 9 PáginasData: 15/5/2015 -
Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional
Anhanguera Educacional Tecnologia em Marketing Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional José Fernando Vieira Pregnolato - RA- 1711272821 Desafio Profissional Sorocaba, 03 de Abril de 2015 Sumário Introdução 02 Passo 01 03 Passo 02 04 Passo 03 05 Passo 04 06 Passo 05 07 Passo 06 08 Introdução: Esse desafio visa favorecer a aprendizagem, estimular a co-responsabilidade do aluno e auxiliar no desenvolvimento das competências. 2 ________________ Passo 01- Mapeamento dos Perfis. Moradores- Líder: Carlos Henrique
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.213 Palavras / 5 PáginasData: 1/6/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
188090_468875273131392_632697732_n Curso de Gestão Comercial 1ª série – semipresencial- 01/04/2015 DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas Norteadoras: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 2816710081 Alessandra Ellen Pivi 2851148174 Gabriel Chaves de Oliveira 2848198897 Ingrid Souza 2816745602 Letícia Amanda Fernandes 2855166470 Miguel Marquette Prof. as EAD: Mônica Satolani e Helenrose Coelho Prof.ª TTPRE: Erika Rodrigues de Araújo Jundiaí-SP 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ________________________________________ 3 DESENVOLVIMENTO___________________________________ 4 Mapeamento do perfil dos oponentes _______________________ 5 Habilidades essenciais dos negociadores____________________ 6 Análise Situacional______________________________________ 7
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.602 Palavras / 7 PáginasData: 10/6/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
UNIVERSIDADE ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL DESAFIO PROFISSIONAL PROFª. TUTORA: CAMILA MENEZES COSTA CRICIUMA, 16 DE ABRIL DE 2015 SUMÁRIO 1. CONSIDERAÇÕES INICIAIS ....................................................................... ........ 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ............................................. 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES - MODELO DE YUNG .............................................................................................................................. 4 4. PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES .................................................. 5 5. PROPOSTA ESTABELECIDA PELA GRAVADORA ........................................ 6 6. CULTURA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.921 Palavras / 8 PáginasData: 7/9/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
C:\Users\Silvana not\Desktop\images (1).jpg UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTÂNCIA TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA 1° - BIMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL SILVANA GOMES DOS SANTOS RA 2865931943 DESAFIO PROFISSIONAL PROFª TUTORA EAD CAMILA MENEZES COSTA SANTO ANDRÉ ,16 DE ABRIL 2015 SUMÁRIO 1 – Introdução...............................................................................3 2 - Características e Perfil dos Moradores de Bairro....................4 3 - Características e Perfil do Negociador....................................4 4 - Á gravadora.............................................................................5 5 - Os Moradores do Bairro...........................................................5 6
Avaliação:Tamanho do trabalho: 739 Palavras / 3 PáginasData: 9/9/2015