ATPS De Técnicas De Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp

Faculdade Anhanguera Valparaíso de Goiás

Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD: MSc. Karem Grubert Rojas

Valparaíso de Goiás - GO

Abril/2013

DEUSDETE CARDOSO RA 6751347112

FERNANDO ANTONIO DE OLIVEIRA RA 6950463473

MARCELO BARROS RA 6950464748

RICARDO ALEXANDRE RA 6954447088

SABRINA VALÉRIA BATISTA RA 6951488831

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD: MSc. Karem Grubert Rojas

Professora tutora presencial: Janaína Silva Sabóia

Atividade Avaliativa: ATPS apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Valparaíso de Goiás - GO

Abril/2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte:

“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”

Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?

Diante dessa resposta, após muita reflexão, foi decidido que para que a negociação salarial tenha êxito, será necessária uma preparação para a mesma. Tal preparação deve ser física e mental. No roteiro abaixo estão os argumentos que podem convencer a gerência de que sou merecedor