ATPS INTERNACIONAL

PASSO I

INTRODUÇÃO AOS CONCEITOS LOGISTICA INTERNACIONAL E IDENTIFICAÇÃO DE EMPRESA QUE TRABALHA NO RAMO DE EXPORTAÇÃO.

INTRODUÇÃO

Neste passo estaremos relatando empresas que trabalhem no ramo de exportação e identificar a mesma endereço, nome e como também os produtos que a mesma exportam identificando-os e nomeando-os.

DESENVOLVIMENTO

A nossa região como é mais conhecida como o vale do são Francisco, decidimos então fazer este desafio baseado em um mercado de exportação que é muito comum em nossa região, que são as frutas exportadas pelas fazendas que aqui se encontram, e escolhemos para falar de dois produtos que são bastantes importantes para a economia da nossa região que é a uva e a manga, basicamente estes produtos que aqui foram citados eles tem como alvo o mercado europeu que por sua vez aproveita a qualidade destas frutas produzidas aqui no vale.

CARACTERISTICA DA EMPRESA ESCOLHIDA

A fazenda escolhida foi a agrivale, que é uma fazenda que exporta uvas e mangas para o mercado europeu e asiático, esta empresa esta localizada em uma área de irrigação chamada projeto Maria Tereza que fica situada na cidade de Petrolina - Pernambuco, esta fazenda é uma empresa de porte muito grande sendo considerada uma das maiores da região, a missão é produzir frutas com qualidades, sempre valorizando nosso capital humano, e se estabelecer por muitos anos no mercado mundial.

A escolha da empresa se da ao fato que na nossa região temos poucas empresas que exportam as mais comuns são do ramo de agricultura, por isto escolhemos a que mais tem evidencia no mercado mundial e a maior.

A questão do produto escolhido se basicamente no mesmo sentido da escolha da empresa, sendo que na nossa região que é banhada pelo rio são Francisco tem uma maior tendência para se usar da agricultura, por este motivo mais uma vez ressalto a importância de se escolher estes produtos para esta pesquisa, sendo que são produtos de extrema importância no mercado mundial.

CONCLUSÃO

Neste passo a nossa equipe identificou a empresa e o ramo em que a empresa atua e a importância da mesma para o desenvolvimento da nossa região, e também podemos ver e identificar os produtos que a mesma exporta para o mundo e assim identificá-los com mais clareza.

PASSO II

MODELOS ESTRATEGICOS

INTRODUÇÃO

Neste passo estaremos relatando a importância de se definir como exportar, ou seja, traduzindo saber qual a vantagem e a desvantagem de se exportar um produto para o exterior, para que assim possamos ter este conhecimento que é de extrema importância para o negocio.

DESENVOLVIMENTO

Sabemos de primeira que uma empresa para começar algum tipo de exportação, a mesma tem que ter certo tempo de mercado, ter capital, ser uma empresa de porte grande, e uma boa infra-estrutura para que se de suporte para a exportação e perguntamos para que exportar. Será que é realmente para atender os interesses nossos ou dos outros. Mais para se entender por que exportar temos primeiro que planejar,ou seja, ter uma estratégia de como este produto vai chegar ao mercado, por isto a empresa dota varias formas de entrar no mercado, por que quando uma empresa decido exportar os seus produtos conseqüentemente a empresa só está pensando nos lucros de maneira que isto já se responde a pergunta por que exportar, justamente para mostrar os produtos em diferentes mercados, e assim angariar s seus lucros, sendo uma vez que as moedas mais fortes estão na Europa e Estados Unidos.

Sabemos que quando exportamos produtos pensamos apenas nos lucros como vantagem, e também no conhecimento do seu produto em todo o mercado mundial, mais com isto também temos que pensar nas desvantagens, nos altos impostos, nos seguros que são pagos, no caso de avaria da mercadoria, sem falar que mercado europeu é muito exigente quando e trata de frutas, que neste caso é o item que nos escolhemos, para se ter uma idéia segundo o administrador da fazenda em que visitamos nos disse que se uma fruta estiver um pouco danificada todo o lote que foi exportado retorna para o Pais de origem gerando assim mais gastos, perca de confiança em seu produto no Pais que sucedeu este fato, desvalorização do seu produto, então perguntamos a nos mesmos para que exportar, para melhorar a economia do Pais, para obtermos lucros, para os produtos ganharem padrões de excelência mundial, por que exportar podemos assim dizer que é um pouco de tudo isto, para que assim se chegue ao ápice da questão por que exportar, sendo que encontramos varias dificuldades para se exportar por que para se chegar ao nível de excelência tense que investir em infra estrutura e profissionais qualificados para assim perguntamos por que exportar.

Como sabemos o Brasil vive hoje um grande momento econômico e vem aumentando a sua importância no cenário mundial, sendo que as trocas de serviços e produtos entre empresas de diferentes países são chamadas de comercio internacional, nos não podemos dizer que é fácil vender para outras empresas fora do Brasil, por que alemã da distancia, temos muitas vezes a barreira do idioma, também não se pode dizer que é impossível, sabendo que muitas das empresas sobrevivem de vendas para o exterior, e assim perguntamos por que exportar se sabemos que muitas empresas sobrevivem da mesma função, que é vender serviços e produtos para o exterior.

Nestes últimos anos um grupo de países emergentes ganharam muita importância na economia nacional, sendo que estes países possuem grande população, um bom mercado consumidor, possuem recursos naturais, e grande taxas de crescimento, inclusive estamos entre estes países que crescem economicamente, e devido a grande importância econômica que um pais tem, ou seja, quanto mais rico é o pais mais importante ele fica no cenário mundial, em tão podemos dizer que este também é um grande motivo para exportamos.

Na opinião da equipe que entrou em consenso outro motivo que levam as empresas exportar é o baixo consumo de alguns produtos no mercado interno brasileiro, como por exemplo, as frutas que pesquisamos segundo o administrador da fazenda ele fala que 80% das frutas produzidas são exportadas então podemos dizer que este é uma grande motivo também para exportar, existem outros produtos que diferentes de frutas servem para o mercado interno, sendo assim uma desvantagem para exportar, mas com toda a certeza e pesquisa, as maioria das empresas que exportam aprovam positivamente a pergunta por que exporta, mais como vantagem do que como desvantagens, mesmo o mercado mundial sendo mais exigente, as empresas ainda analisam positivamente por que exportar, tanto é que o índice de exportação aumenta mais e mais a cada ano, e isso são dados completos. E que as exportações tendem a crescer mais de 40% nestes 10 anos, e neste quesito será preciso muitos profissionais qualificados e boas estruturas para se ter vantagens na exportação.

CONCLUSÃO

Neste passamos podemos ver as vantagens e desvantagens de se exportar e também podemos responder de forma clara da pergunta por que exportar, e mostrando um mundo mais economicamente forte para esta modalidade de venda.

PASSO III

ESTRATÉGIAS DE MERCADOS GLOBAIS

INTRODUÇÃO

Nesta etapa vamos abordar a fase de para quem exportar vamos identificar o melhor mercado, vamos identificar para quem melhor vamos atender as necessidades, ou seja, vamos definir para que direção exportar.

DESENVOLVIMENTO

A identificação previa de possíveis clientes podem ser fornecidas através de internet, ou através de dados fornecidos pelas câmaras, ou pelo setor de promoção dos consulados, federações de indústrias e entidades de classes como o IBGM.

Mas para se saber para onde exportar temos que fazer primeiramente uma pesquisa de mercado, o que entendemos por uma pesquisa de mercado, nada mais é que um estudo que tem como objetivo determinar as perspectivas de vendas de um produto no mercado externo e indicar a melhor maneira de se obter os melhores resultados, como também buscar se o produto poderá ser vendido a um preço razoável e em quantidade satisfatória, como também permite analisar os mercados que oferecem as melhores perspectivas, os padrões de qualidades exigidos pelo mercado importador e o tempo necessário para se alcançar o nível ideal de vendas.

Então assim podemos dizer que a pesquisa de mercado é um investimento que pode se economizar dinheiro e fornecer elementos essenciais para a aproximação com o mercado consumidor.

Objetivo da pesquisa de mercado

• Selecionar mercados para venda do produto

• Identificar tendências e expectativas

• Reconhecer a concorrência

• Conhecer e avaliar as oportunidades e ameaças

Temos também que conhecer na medida do possível, as características gerais do Pais – alvo, sendo assim de uma grande utilidade na hora de se optar por este ou aquele mercado. Sendo assim estas características abrangem aspectos tais como:

• Geografia

• População

• Aspectos culturais

• Aspectos religiosos

• Aspectos econômicos

• Meios de transportes

• Consumidores

E sendo feito este estudo definindo as metas, da exportação o que se exportar seguindo todo este processo de estudo de mercado e que se podemos definir para onde exportar, nenhuma empresa exporta seus produtos para fora do Pais sem fazer antes um estudo de mercado, por que se exportasse sem fazer um estudo de mercado esta empresa estaria correndo o risco de perder dinheiro.

Então para onde exportar, depois de feito o estudo de mercado, e de toda a característica do pais –alvo, é que se define para onde exportar, com base em informações completas e reais, de que o seu produto vai ser bem aceito e bem vendido para este pais, como também a um preço razoável, para assim dar margem de entrada de outros produtos, como no caso da empresa que fomos visitar estudo de mercado favorecia a vendas das frutas para países europeus, sendo assim foi feito, e os resultados podemos ver claramente, sendo o vale do são Francisco o maior exportador de frutas do Brasil.

CONCLUSÃO

Nesta etapa podemos observar como é importante se fazer um estudo de mercado antes de lançar um produto para fora do pais, e definir a direção para onde se exportar com a certeza que o seu produto vai ser vendido e aceitado pelas consumidores.

IV PASSO

DISTRIBUIÇÃO FISICA

INTRODUÇÃO

Neste passo estaremos falando de como exportar , ou seja de como é feito todo o processo de exportação, ate chegar ao consumidor que esta em algum pais no mundo.

DESENVOLVIMENTO

Como sabemos a venda para mercados internacionais amplia o numero de clientes e reduz os impactos dos períodos de baixos fluxos pelo seu produto.

Antes da empresa destinar parte da produção para o exterior se é necessário que se atenda uma serie de exigências internacionais imposta pela legislação brasileira e pelo pais importador e sendo assim é fundamental que o empreendedor observe alguns cuidados como a identificação de mercados possíveis e ser credenciado como exportador.

Importância da exportação para o equilíbrio da empresa

Destinando uma parte de seus produtos par o mercado externo, conseqüentemente se aumenta o numero de clientes, e a redução dos efeitos da sazonalidade do seu produto. Sendo assim exportar gera um impacto positivo nas contas da empresa e incrementa a competitividade do negocio, também facilita o acesso e desenvolvimento de tecnologia, reduz os custos de produção e trás ganho de marketing e status.

Um roteiro para atender os requisitos para exportação: É preciso identificar mercados possíveis e verificar as legislações tanto do pais exportador como d pais de destino, sobre a permissão de comercialização do produto, o empresário deve definir se a exportação vai ser realizada com ou sem intermediário.

Documento necessário para se exportar: O exportador deverá providenciar a emissão dos documentos de exportação ou embarque.

Documentos necessários para circulação da mercadoria no país de origem:

- nota fiscal

- certificados adicionais, quando necessários

- Documentos necessários para o embarque ao exterior:

- romaneio de embarque

- nota fiscal

- registro de exportação

- certificados

- conhecimento de embarque (emitido após o embarque)

- romaneio de embarque

Apresentação dos documentos ao banco do importador. No caso da operação ter sido efetuada com carta de crédito deve-se apresentar ao banco indicado pelo importador os documentos que comprovem que a transação foi efetuada conforme combinado.

Liquidação do câmbio. Após a transferência para o banco do exportador deverá ser feita a liquidação do câmbio conforme as condições descritas no contrato de câmbio. O recebimento deverá ser em R$ (reais).

CONCLUSÃO

Neste passo fizemos um roteiro básico de como se exportar e citamos também alguns documentos que são necessários para se fazer estes tipos de transações internacionais.

PASSO V

GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS DO MERCADO GLOBAL

INTRODUÇÃO

Nesta etapa estaremos falando, ou melhor, identificando uma empresa que é conhecida por importar frutas da nossa região, e assim dando endereço, localização entre outros meios para que se possa conhecer melhor este ramo.

DESENVOLVIMENTO

Como sabemos existem varias empresas que importam frutas do Brasil mais precisamente do Vale do São Francisco que é a região onde moramos, mais escolhemos uma empresa em especial que tem costume de comprar frutas da nossa região que é Blue Skies Holding Ltda. E também por ser uma empresa conhecida mundialmente e de referencia no mercado mundial, esta empresa possui um porte grande pois é uma multinacional respeitada, possui filiais em diversos países, inclusive no Brasil que tem uma filial em São Paulo, sendo que a matriz fica na Paddock, Spring Hill Farm, Harbourogh Road, Pitsford, Northanptonsshire, NN 69 AA, Reino Unido.

Conseguimos assim entrar em contato com a filial aqui de são Paulo, Mais infeliz\mente a empresa não quis ceder alguns dados como capital social, quanto tempo esta no mercado entre outros, mais no demais foi bom saber como funciona realmente uma empresa de logística, e saber um pouco de como é esta intermediação.

Tipos de frutas importadas de BLUE ESKIES HOLDING:

• LARANJA

• BANANA

• UVA

• MANGA

• COCO

• ACEROLA

Sendo que as duas primeiras são exclusivamente da nossa região, e são especialmente produzidas aqui no vale do são Francisco.

CONCLUSÃO

Nesta etapa identificamos uma empresa do ramo de importação e que possui varias filiais em diversos países, inclusive no Brasil, e conseguimos pegar algumas informações, mais infelizmente outras não foram possíveis coletar.

PASSO VI

GESTÃO DAS INFORMAÇÕES NA LOGISTICA GLOBAL

INTRODUÇÃO

Nesta etapa vamos relatar qual o produto a ser exportado como também valores destes produtos e qual é o meio de transporte utilizado pelo exportar para levar a mercadoria até o cliente e todo este processo.

DESENVOLVIMENTO

Como sabemos os produtos mais exportados no vale do são Francisco são as frutas, especificamente a uva, pela informação que o administrador da empresa nos passou o preço do quilo da uva é de R$ 0,46, segundo o mesmo só o custo da produção este valor era para ser corrigido para R$ 0,55, para a exportação a empresa possui caixas de 3, 7 e 15 Kg. Que são distribuídas em lote e cargas para diversos países diferentes, a Europa e a Ásia compram mais produtos de 15 Kg, sendo que os estados unidos compram mais de 3 e 7 Kg, sendo que o controle de qualidade destas frutas e de maior importância na hora da exportação por que como sabemos se uma frutinha se quer tiver um amassadinho, toda a mercadoria é devolvida pelo importador, então exportar frutas exige um Maximo de cuidado, desde a colheita como na hora de embalagem no PEC da fazenda, como também no transporte em direção ao pais de destino das frutas.

Como estamos falando de frutas e o tempo das mesmas e de pouca duração depois de colhidas todo o processo tem que ser rápido para a exportação, por isto a maioria das fazendas preferem os aviões para fazer estas viagens com a carga, sendo mais rápido e mais seguro, sabemos que tem fazendas que exportam de navio principalmente para o Japão, mais este negocio de deixar a fruta em temperatura muito baixa pode fazer com que a fruta perca a qualidade nos garante o administrador da Fazenda em que visitamos.

Um avião de carga suporta ate 30 paletes de cargas a uma altura de 3,20 m, segundo o administrador cada carregamento que é exportado leva em média de um a dois dias para chegar ao pais de destino, e leva de 27 a 30 paletes de frutas e protegidos em containeres, e cada carregamento e enviado a cada pais de origem, e todo este carregamento é feito aqui mesmo na região no aeroporto de Petrolina - PE que tem rota direta para a Europa.

CONCLUSÃO

Nesta etapa podemos observar o valor da fruta por quilo, os tipos de caixas que são exportadas, e qual o meio de transporte que é utilizado para fazer o envio destas frutas para o pais de destino.

PASSO VII

MEDIDA E AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO NA LOGISTICA GLOBAL

INTRODUÇÃO

Nesta etapa estaremos mostrando os valores cobrados, com frete internacional, impostos, seguros, despesas alfandegárias entre outros para que assim possamos ter um conhecimento melhor destas tarifas.

DESENVOLVIMENTO

Logo abaixo na planilha estarão alguns valores cobrados pelos serviços prestados referentes à logística internacional na referente fazenda pesquisada.

PLANILHA DE TARIFAS

TARIFA VALOR

Tarifas nos aeroportos de 2 dólares acima de 500kG 2 dólares por quilo

Tarifas portuárias para o embarque no porto de recife $ 307,00 por tonelada

Despesas alfandegárias R$ 412,00

E assim podemos colher alguns valores de importância para a área de exportação e importação em uma empresa de logística internacional para o nosso melhor conhecimento e entendimento de uma logística internacional, sendo de imensa importância aprender estes valores para que assim possamos desempenhar bem esta função. Dentro da área de uma logística internacional.

CONCLUSÃO

Nesta etapa relatos as tarifas de com base em toneladas exportadas e impostos a serem pagos pelo exportador e também fretes internacionais e nacionais.