ATPS Negociação

Etapa 3 Passo 1

Artigo Habilidades de negociar

O aritgo

Etapa 4 Passo 1 Aluno

Artigo 3 –

Pergunta C.

Qual é a importancia da ética na negociação?

Para que uma negociação seja favorável a você, deve além de ter um bom argumento, ter um bom comportamento perante o componente que irá negociar. Clareza, coerência, credibilidade e receptividade, são os melhores elementos éticos para chegar à confiança do outro lado. Pois permite que você tome as possíveis decisões sem que ninguém desconfie de seus argumentos. E ser ético não é agradar todos e sim ser justo e conveniente.

Relações de trabalho sofrerão mudanças com a Geração @

Por: Fernanda de Moraes Bonadia

28/02/11 - 10h51

InfoMoney

SÃO PAULO – Os jovens com idade entre 13 e 18 anos fazem parte do que a presidente da Enfoque Pesquisa, Zilda Knoploch, chama de Geração @. Conhecidos como multitarefas, eles têm capacidade de navegar na internet, escutar música, conversar pelo telefone e ver televisão, tudo ao mesmo tempo.

Nascidos após 1995, eles sempre estiveram na era digital. "Os integrantes desta geração já foram inseridos no mundo online desde muito cedo, e acabaram não vendo as transformações que a internet passou desde sua criação", explica Zilda.

Mas, conseguir fazer tantas atividades ao mesmo tempo não é necessariamente uma vantagem. Zilda pondera: "Isso tem como consequência a dispersão da atenção, certa superficialidade na execução destas atividades e uma baixa qualidade de consumo destas mídias".

Rápida ascensão na carreira

E como serão os futuros profissionais da Geração @? "Eles poderão, sim, até acumular muitas funções, mas um fator importante a se destacar é que sua qualidade de entrega poderá estar bem comprometida", avalia.

Para Zilda, esses jovens vivem muito intensamente e de forma rápida. Sua vida é acelerada, e eles tendem a ser profissionais com pressa para subir de cargo dentro de uma empresa. "Um jovem da Geração @ não parece que vai esperar, por exemplo, mais do que um ano para ser reconhecido e promovido na empresa em que ele estiver trabalhando", acredita a presidente da Enfoque.

Encontro de gerações

Outro ponto avaliado por ela é a convivência entre as diferentes gerações, e ela lembra que isso sempre teve e sempre terá um componente de conflito.

Esses jovens vão entrar no mercado de trabalho quando a geração anterior estiver em um momento mais maduro, e a tendência é que confrontem sua autoridade. Mas, Zilda reitera: "No plano profissional, a disputa é por galgar rapidamente postos mais importantes".

De acordo com ela, escolas, família e empresas já estão se preocupando em amenizar essa diferença entre as gerações. "Essa nova geração já chegou com um poder muito grande. Isso, graças ao uso da internet. E esse poder