Análise da estratégia adotada por uma empresa de sucesso no setor farmacêutico

1 Introdução

Este trabalho contempla de forma descritiva através de pesquisas e analises a estrutura na empresa cedente, relacionando situações concretas da realidade empresarial a partir de algumas teorias vistas no curso.

Para a realização deste projeto integrado multidisciplinar, foi necessário buscar informações em setores competentes, com colaboração importante da Área de Gestão de Conhecimento, e Planejamento da empresa, e através destas foi elaborado o projeto aqui presente.

Tomamos como base a empresa Yamamoto Multilab Ltda., fundada em 1999, cuja sede administrativa situa-se em Tóquio e possui mais três unidades fabris, além de alguns escritórios regionais em outros Estados.

Aqui apresentamos seu histórico e apontamos o crescimento dessa empresa, que começou através da fusão da Ysans Farmacêutica ao Grupo Castro Marques, e a aquisição de uma linha de produtos e a marca Yamamoto da multinacional Monsanto em 1997, e hoje ocupa lugar de destaque e liderança no mercado farmacêutico em todas as classes terapêuticas em que atua a nível nacional.

O Plano de Negócios aqui apresentado, visa estruturar o crescimento da empresa através da entrada no mercado de medicamentos genéricos, possibilitando que ela alcance seu objetivo de atingir R$1,2 bilhão até o final de 2015.

1.1 Objetivo

O presente trabalho tem como objetivo analisar a estratégia adotada por uma empresa de sucesso no setor farmacêutico para identificar comportamentos e atitudes que possam servir de exemplo ou referência para os demais gestores da área.

1.2 Metodologia

Nesta pesquisa exploratória, selecionou-se dados bibliográficos baseados em planos estratégicos, relatórios e resultados da empresa. Como base da investigação utilizou-se a teoria de Michael Porter sobre vantagem competitiva alcançada através de estratégias adequadas que alavanquem a empresa. A análise dos dados foi realizada tendo como referência os conceitos apresentados pela literatura para criação e sustentação da vantagem competitiva, buscando-se explicitar o nexo causal entre ações empresariais da empresa farmacêutica, obtenção da vantagem competitiva e resultados, à luz desses conceitos.

A presente pesquisa é um estudo exploratório e descritivo no qual o estudo do caso serviu para identificar atitudes de sucesso da empresa que podem servir de exemplo para os demais gestores do setor.

2 Ambiente Físico

O ambiente demográfico é de suma importância para as empresas farmacêuticas, visto que os mercados consumidores são compostos de pessoas, e o conhecimento do comportamento de compra dessas pessoas apresenta grande diversidade, por isso os laboratórios devem ficar atentos às mudanças que podem ocorrer, com objetivo de antecipar tendências, identificar oportunidades e adequar suas estratégias de marketing. Na escolha das estratégias de marketing deve-se levar em consideração também as características culturais e sociais da sociedade onde se pretende atuar, para que possa desenvolver produtos e serviços que correspondam aos valores, crenças e hábitos desta.

Por último, dentro do microambiente, a principal influência do ambiente físico-natural, para os laboratórios farmacêuticos, é a variação climática, pois dependendo dessas variações pode ocorrer um aumento ou diminuição nas vendas de um determinado medicamento. Nos estados do sul do Japão isto é bem característico, visto que o inverno é bem rigoroso e neste período há um aumento das afecções respiratórias, consequentemente há aumente de vendas de medicamentos, para o trato respiratório.

Já no microambiente a indústria farmacêutica deve levar em conta variável como: os fornecedores, de onde provêem os recursos necessários para a empresa produzir seus produtos; os intermediários, que para a indústria farmacêutica são 3: as farmácias (que são responsáveis pela promoção e venda do medicamento ao consumidor final), as distribuidoras de medicamentos (principais canais de distribuição dos produtos do laboratório até as farmácias) e a classe médica (é o principal intermediário, é através desta que é gerada grande parte da demanda); os concorrentes, que pode-se avaliar tanto da concorrência de forma do produto (que fazem parte os laboratórios responsáveis pela produção de medicamentos similares, genéricos e manipulados), quanto da concorrência empresarial (que são concorrentes as organizações específicas produtoras de produtos, para o mesmo tipo de patologia); e os clientes e os públicos que causem qualquer impacto na capacidade da empresa de atingir seus objetivos.

Por fim, o artigo mostrou os principais fatores do macro e microambiente dentro das empresas farmacêuticas multinacionais, relatando grande parte das influências para se criar um planejamento estratégico neste setor.

2.1 Informações Sobre o Porte da Empresa

De acordo com os dados, considera-se de grande porte, para os fins exclusivos desta Lei, a sociedade ou conjunto de sociedades sob controle comum que tiver no exercício social anterior, ativo total superior a R$ 240.000.000,00 (duzentos e quarenta milhões de reais) ou receita bruta anual superior a R$ 300.000.000,00 (trezentos milhões de reais). Lei nº 11.638, de 28 de dezembro de 2007.

Figura 01: Tabela do Porte da Empresa

2.2 Objetivo da Indústria Farmacêutica

É uma indústria farmacêutica Japonesa que desenvolve, produz e comercializa medicamentos, o foco da empresa são os medicamentos sob prescrição médica nas especialidades de cardiologia, ginecologia, reumatologia, ortopedia, clínica médica, pediatria, endocrinologia, geriatria e dermatologia. Seguindo uma tendência mundial, a empresa também investe em dermocosméticos, desenvolvendo produtos considerando os diversos tipos de climas do país, o tipo de pele dos brasileiros e os recursos naturais da biodiversidade nacional.

O objetivo é criar ainda um segmento com competências comerciais de excelência, que se tornem em conjunto com os aspectos acima mencionados, numa vantagem competitiva sustentada da empresa.

2.2.1 Quais Recursos São Necessários para Produção?

Os recursos necessários são: matérias