Atps

Avalie seu desempenho como negociador a partir das afirmações abaixo e marque

as opções que mais se aproximam da sua experiência. Seja o mais sincero possível:

Se a resposta for “nunca”, marque 1; se for “ás vezes”, marque 2; e assim por diante.

Some tudo e consulte a Análise de Resultados. Utilize as respostas para descobrir

como melhorar.

Contagem

1- Nunca

2- Ás vezes

3- Várias vezes

4- Sempre

1 – Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação.

(1) (2) (3) (x)

2 - Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia.

(1) (2) (3) (x)

3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação.

(1) (x) (3) (4)

4- Escolho tática de negociação que são adequadas aos meus objetivos.

(1) (2) (3) (x)

5- Minhas estratégias de negociação levam-me a atingir meus objetivos.

(1) (2) (x) ()

6- Quando tenho representantes, explicou a situação para ele em detalhe.

(1) (2) (x) (4)

7- Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária.

(1) (2) (x) (4)

8- Sou flexível em relação a negociações.

(1) (2) (x) (4)

9- Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mútuo.

(1) (2) (3) (x)

10- Entro em negociação decidido a alcançar um meio-termo satisfatório.

(1) (2) (3) (x)

11- Transmito meus argumentos em linguagem simples.

(1) (2) (x) (4)

12- Explicou meus argumentos de forma lógica e clara.

(1) (x) (3) (4)

13- Uso linguagem corporal de forma consciente para “falar” com o outro lado.

(1) (2) (3) (x)

14- Evito expor as fraquezas do adversário.

(1) (2) (x) (4)

15- Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação.

(1) (2) (3) (x)

16- Trabalho com prazos realistas, determinados da negociação

(1) (2) (3) (x)

17- Uso meus instintos para entender as táticas do oponente.

(1) (2) (3) (x)

18- Tenho poder suficientes para tomar decisões quando necessário.

(1) (x) (3) (4)

19- Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado.

(1) (2) (3) (x)

20- Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação.

(1) (x) (3) (4)

21- Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente.

(1) (x) (3) (4)

22- Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta.

(1) (2) (x) (4)

23- Evito fazer a oferta inicial.

(1) (x) (3) (4)

24- Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas condicionais.

(1) (2) (3) (x)

25- Aproximo-me passo a passo do meu objetivo.

(1) (2) (3) (x)

26- Mostro minhas emoções apenas com fim tático.

(x) (2) (3) (4)

27- Durante o debate, faço regularmente o resumo do progresso feito.

(1)