Atps De Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

Técnicas de Negociação

ALUNA: Valdiana Tavares da Silva RA: 8132715759

ALUNA: Kellen Cristina Pires Gomes RA: 407709

ALUNA: Helienay Lorrayne Santos de Almeida RA: 412350

ALUNA: Patrícia Alves da Silva RA: 422163

ALUNA: Grace Kelly Nunes da Silva RA: 7924675694

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECUSRSOS HUMANOS

Trabalho avaliativo do Primeiro bimestre, da disciplina de Técnicas de Negociação, do curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos sob a orientação do tutor Presencial Rubens_____ e Tutora a distância: Prof.ª Msc. Mônica Satolani.

SUMÁRIO

1. Roteiro de preparação para negociações salariais:

ANEXOS:

TEXTO 1 – Definições

TEXTO 2 – Conceitos

- Introdução

- Estilos de Negociação

- Considerações

- Referências

TEXTO 3– Resumo

- As 7 habilidades de um bom negociador

- Grupos e habilidades

- Como conseguir sucesso em uma negociação

- Habilidades essenciais numa Negociação

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

Diante de uma situação de pedido de reajuste salarial eu procuraria antes de qualquer coisa me auto avaliar para ter certeza de que realmente sou merecedor de um aumento.

Observaria os seguintes pontos:

Todos independente de nível hierárquico defendem que poderiam ter uma remuneração melhor, porém antes de encher - me de coragem e começar uma negociação com minha gestão eu procuraria ser autocrítico.

Verificaria se de fato sou merecedor de um reajuste de salário.

O salário é consequência de um trabalho bem desenvolvido, então para ganhar um aumento será necessário que eu faça além do que sou pago para fazer.

Apresentaria resultados que consegui nos últimos tempos dentro da organização com os projetos da empresa.

Demonstraria disponibilidade para exercer outras funções sempre que necessário, buscando sempre nova aprendizagem.

Estabeleceria além do pedido de aumento salarial interesse em fazer outras coisas, tais como: Um curso de qualificação para melhor atender as necessidades da empresa.

Fazer uma MBA, criaria uma lista de desejos de coisas que podem ser realizadas para um crescimento profissional, e um crescimento de carreira dentro da organização.

Tomaria cuidados na hora de fazer uma negociação.

Analisaria os melhores componentes de comunicação para fazer uma boa codificação dos argumentos a serem apresentados.

Avaliaria o terreno e a situação financeira atual da empresa, se a mesma tivesse passando por qualquer crise nem pensaria em obter um reajuste.

Se a empresa tiver com projetos de expansão, tiver com auto índice de contratação veria nisso um ótimo sinal para pedir um aumento de salário.

Procuraria ter um bom senso de níveis hierárquicos para saber me posicionar e obter equilíbrio para realizar uma negociação de forma eficaz.

Todos os bons argumentos iriam por água abaixo se eu pedisse um aumento salarial muito além do meu nível hierárquico.

Se com tudo isso recebesse um NÃO tentaria negociar outros pontos de interesses. Jamais perderia a compostura, ou exigiria ou ainda me faria de coitadinho, usando argumentos de cunho pessoais, tais como:

O fato de está comprando uma casa nova ou de está reformando minha casa, ou ainda de que estou com muitas dívidas. Isso além de antiético não convenceria de forma alguma meu superior.

Não mentiria afirmando que recebi propostas de outras empresas, isso apenas queimaria minha reputação profissional diante de meu gestor.

Como dito anteriormente apresentaria minha lista de desejos de aprender novas atribuições, demonstraria interesse em fazer novos cursos para melhor agregar a equipe da organização e poder obter um crescimento de carreira dentro da empresa.

Também me dedicaria mais ainda para exercer funções diversas e muito além do que de fato fui contrato para fazer. Demonstraria através de minhas atitudes o merecimento de um reparo salarial.

Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades