CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

UNIDERP - UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATPS - ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA TUTORA A DISTÂNCIA: MICHELE CRISTINE E. BRAZ SIMÕES

PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: CLÁUDIA MELLO

ANDREIA MOREIRA DOS SANTOS - RA 6950466974 - FAST

JESSYCA NATHYARA MELO DA SILVA - RA 6506287490 - FAST

LIDENALDA ARAÚJO GOMES - RA 6506256940 - FAST

LEIDINALDA ARAÚJO GOMES - RA 6506255338 - FAST

MARIA HELENILDA GOMES FERREIRA - RA 6788432454 - FAST

PATRICIA DE OLIVEIRA PÓVOA RODRIGUES - RA 6788433236 - FAST

TAGUATINGA

2013

SUMÁRIO

• INTRODUÇÃO..............................................................................................................1

• 1.1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................................2

• 1.2 CONCEITUAÇÃO VISAO DE ALGUNS AUTORES..........................................2

• 1.3 RELATORIO PARCIAL DEFINIÇAO DE NEGOCIAÇÃO..................................3

• 2.1 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO...........................................................................4

• INTORODUÇÃO ETAPA2...........................................................................................5

• DEFINIÇAO DE NEGOCIAÇÃO ATAPA 2................................................................6

• CONSIDERAÇÕES FINAIS ETAPA 2.........................................................................8

• REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS............................................................................9

• 3.2 RESPOSTAS DE HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR.....................10

• 3.3 RELATORIO PARCIAL........................................................................................11

• 4.1 RESPOSTAS NEGOCIAÇÃO...............................................................................13

• 4.2 LISTA DE CITUAÇÃO ENCONTRADAS EM FILME..................................14

• 4.3 ROTEIRO DE PREPRARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS...........15

• CONCLUSÃO..............................................................................................................17

• REFERÊNCIAS BIBLIOGRÀFICAS..........................................................................18

INTRODUÇÃO

Sabemos que a negociação faz parte do nosso dia-a-dia, seja ela, em casa, no trabalho, com os filhos, na escola, enfim sempre estamos negociando. Agora imagine que você é um bom funcionário, chega sempre no horário atualmente, está si capacitando em um curso de gestão e anseia por um aumento salarial, então você com a certeza que esta preparado e capacitado, vai aos seus respectivos gerentes e ouve um "Não" como resposta, o que fazer diante dessa situação, como reagir, o que falar a fim de convencer o seu chefe a esse aumento salarial.

No decorrer desta ATPS veremos como lidar, com negociações, o conceito e técnicas de negociadores, onde vamos ter conhecimentos de negociar com conduta ética, o que vai nos auxiliar em uma negociação salarial.

01

ETAPA 1

PASSO 1

1.1 Conceituações de negociação

Negociar faz parte do cotidiano de todos os habitantes da terra, ou seja, de toda população global. A negociação é o resultado de situação contraditória em que se faz necessário à tomada de decisão de algo em que direito de duas ou mais partes estão envolvidos.

Para que seja efetivada uma boa negociação, se faz necessário conhecer os estilos pessoais das partes envolvidas. Negociar busca a harmonização de uma situação entre as partes e não enfrentamento busca-se com a negociação em que os envolvidos possam obter benefícios que sejam satisfatórios para ambas as partes.

Nota-se que alguns autores, em suas definições consideram a negociação um relacionamento que possa vir a se repetir sendo que o resultado dessa negociação seja satisfatório para as partes envolvidas.

Para aqueles que desejam no futuro se especializar em negociações, se torna necessário saber identificar os diferentes estilos pessoais, para que assim ele possa lidar com as diferentes situações de negociação tanto na vida pessoal como na vida profissional.

Passo 2

1.2 Conceituações na visão de alguns autores

A negociação está presente constantemente em nossas vidas, ou seja, em nosso trabalho, no trânsito, em nossa família, e até mesmo em festas, shows e etc.Sendo assim a arte de negociar se tornou absolutamente necessária em nosso dia-a-dia, demonstrando assim que negociar está em todas as partes de nossas vidas e ficando mais evidente no campo profissional. Dentre a literatura que trata o termo negociação alguns autores dão a sua definição. De acordo com (Paulo Ricardo Mariotini, 2010) “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”.