Deifinição De Negociação

Definições de Negociação

David Berley - “Negociação é um processo, em que duas ou mais partes com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir proposta explicita com o objetivo de alcançarem um acordo.”

Murphy e Russill: Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.

Hodgson: Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.

Matos: Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum de enterres que aproximem e leve as pessoas a conversarem. Aqui, vê-se a importância do dialogo, do relacionamento e da existência de interesses comuns para que se possa chegar a um acordo.

Acuff:Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” . Nota-se nessa definição, novamente a grande preocupação com a comunicação no processo de negociação, embora esse autor afirme que a negociação tem muito mais a ver com persuasão do que com a utilização do poder simplesmente.

Cohen: Negociação e o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”, nesta definição nota-se que esta informação passa a assumir um aspecto fundamental dentro do processo de negociação,.

Fisher & Ury:Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.

Rodnei Domingues: Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes. Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.