Implantar Um Projeto De Desenvolvimento Da Cadeia De Suprimentos Para Um Posto De Gasolina.

Roteiro de Preparação para Negociações Saláriais

Você pode negociar salário em uma empresa que você já trabalha, quanto em uma vaga disponível no mercado. É preciso ter sinceridade e não ter vergonha de dizer o quanto seu salário, é importante, porém, vale ressaltar, outras coisas, como seu anseio de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Da mesma forma, quando o selecionador perguntar sobre o seu último ou atual salário e quanto pretende ganhar, não minta. "O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura

com que o candidato coloca as informações". Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta ou um rival. Aliás, seu objetivo é de passar para o lado de lá na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim, o processo de comunicação se abre. Para isso, mostre o quanto você está feliz com a oportunidade e questione sobre todas as ramificações da oferta. Além de desarmar o nervosismo, suas perguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com o novo emprego. Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer uma melhoria em sua remuneração:

1º. Prepare-se, tenha uma pesquisa de mercado e, levando em conta, a sua real necessidade e aptidões, estabeleça um nível tolerável para salário e benefícios tais como bônus, incrementos de salários, vale transporte, refeição. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas bem elaboradas, para defender sua proposta, como experiência e competência.

2º. Controle a ansiedade, deixe a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e então fale sobre valores.

3º. “Qual a sua pretensão salarial?. “Para responder a pergunta, dê uma resposta mais ampla, sem citar valores específicos”. Você pode dizer "Eu procuro algo entre tanto e tanto". Deixe claro que você está familiarizado com a média salarial do mercado.

4º. Deixe a pessoa saber que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que você espera o mesmo. Assim, vocês trabalham em conjunto para chegar a um acordo bom para ambos.

5º. Tenha sempre uma segunda saída. Crie possíveis soluções para um impasse e coloque-as na mesa. Juntos, sem compromisso formal, empresa e candidato pode decidir qual é a mais vantajosa para ambos.

Etapa 1 – Passo 3

Diferentes Ténicas de Negociações

”A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo”.