Itens Necessários à ação Mercadológica De Introdução De Produtos Padronizados

CURSO TECNOLOGICO DE MARKETING

ANHANGUERA UNIDERP –PANTANAL

Polo de apoio presencial: Natal/RN

DISCIPLINA GERÊNCIA DE VENDAS

TUTOR A DISTANCIA: Me. ADEMIR CAVALHEIRO LEITE

TUTOR PRESENCIAL: ALINNE POMPEU

NATAL/2013

GERÊNCIA DE VENDAS

Grupo:

Agostinho Barros do Nascimento Junior. RA: 383347

Flaviano Marques Soares de Medeiros RA: 383566

Maria Andrea da Silva RA: 365853

Priscylla Paula Guedes de Brito. RA: 379565

Roberto Netto de Souza. RA: 380344

ETAPA 1 : ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

ETAPA 2 : ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

ETAPA 3 : PROCESSO DE VENDAS

ETAPA 4 : GERENCIANDO A FORÇA DE VENDAS

NATAL /2013

SUMÁRIO

Introdução ----------------------------------------------------------------------------------3

I.Etapa 1-------------------------------------------------------------------------------------4

3.1 Passo 1. ----------------------------------------------------------------------------------5

3.2 Passo 2 . -------------------------------------------------------------------------------- 5

3. Etapa 2 -----------------------------------------------------------------------------------10

4.3 Passo 1. ---------------------------------------------------------------------------------11

4.4 Passo 2. ---------------------------------------------------------------------------------13

4.5 Passo 3. ---------------------------------------------------------------------------------14

4.6 Passo 4. ---------------------------------------------------------------------------------15

4. Etapa 3 ----------------------------------------------------------------------------------17

5.7 Passo 1 ----------------------------------------------------------------------------------17

5.8 Passo 2 ----------------------------------------------------------------------------------18

5.9 Passo 3 ---------------------------------------------------------------------------------18

5.10 Passo 4 --------------------------------------------------------------------------------19

5. Etapa 4 -----------------------------------------------------------------------------------20

6.11 Passo 1. --------------------------------------------------------------------------------20

6.12 Passo 2----------------------------------------------------------------------------------21

6.13 Passo 3--------------------------------------------------------------------------------- 21

6. Etapa 5 ---------------------------------------------------------------------------------- 22

7.14 Passo 1--------------------------------------------------------------------------------- 22

7.15 Passo 2--------------------------------------------------------------------------------- 22

7.16 Passo 3----------------------------------------------------------------------23, 24,25,26

7.17 Passo 4-------------------------------------------------------------------------------27,28

7. Conclusão--------------------------------------------------------------------------- 29, 30

8. Referências Bibliográficas ------------------------------------------------------------31

INTRODUÇÃO

Etapa 1.

Traduzir ações comerciais para palavras acadêmicas não é apenas relatar os fatos de cada organização. É preciso ir além de simples negociações entre fabricantes, fornecedores, distribuidores, colaboradores, reguladores e clientes. O interessante é verificar quais atitudes humanas são aproveitadas como objetivo em comum.

Serão avaliados os aspectos legais que regulam a organização, seus pontos éticos e morais.

A ideia é demonstrar toda a organização detalhada para que se entenda um pouco mais sobre o ramo de venda da Empresa Ferramentas Gerais.

Contamos com um grande número de produtos e serviços oferecidos na loja, como por exemplo: ferramentas manuais, matérias elétricos, usinagem e corte abrasivos e polimentos, epi’s, ferramentas elétricas, pintura, solda, movimentação de matérias, construção civil, medição, correias, testes de “macacos” em veículos, fechamento de embalagem, maquinas e compressores, postos de serviços, jardinagem, parafusos e fixadores, mangueiras, químicos e vedação, rolamentos, tubos e conexões, metais, entre outros, um dos carros chefes da empresa é o nosso Arame Solda Mig. Sólido Gerdau.

E etapa 2.

Mostra a importância das atribuições e administração do gerente de vendas e ou gerente comercial, pois sem conhecimento técnico, estratégias, metas, objetivos e planejamento ficam praticamente impossíveis efetuar um plano de vendas com sucesso.

É o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação,