O Que é Network?

2. O QUE É NETWORK?

Um network é uma corrente de conexões que se cruzam em intervalos regulares, envolvendo contatos e relacionamentos com pessoas que podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos profissionais. Essas pessoas podem ser as que trabalham ou trabalharão com ou para você. Podem ser também contatos pessoais, profissionais de áreas de atuação diferente da sua, amigos, familiares, etc.

O Network deve ser um relacionamento benéfico para ambas as partes, ou seja, deve-se haver honestidade e autenticidade, construindo assim uma relação onde há suporte e ajuda mútua. O grande segredo do network não é quem você conhece, mas quem conhece você e lhe considera uma pessoa competente e de confiança. Em networking é necessário estar sempre disposto e fazer com que as pessoas lhe devam favores e não o contrário.

Resumindo, network é marketing boca a boca. Não é prospectar nem recrutar nem vender. É conhecer, se relacionar, conversar.

O Network inicialmente pode ser constituída por um número reduzido de pessoas, o interessante é buscar a ampliação contínua dessa ferramenta, independente da sua atual situação profissional.

Investir no seu network profissional pode ajudá-lo a:

• Aumentar seu número de prospects.

• Aumentar sua visibilidade e a da sua empresa.

• Melhorar sua reputação perante a comunidade.

• Aumentar sua influência.

2.1. A importância do Network

No mercado atual, 80% das ofertas de emprego não chegam sequer a serem anunciadas formalmente, elas acabam sendo preenchidas por indicação. É nesse ponto que percebemos a importância do Network para o sucesso profissional, ela é atualmente a estratégia responsável pela maior parte das contratações feitas pelas empresas.

Hoje em dia esta situação esta facilitada com a internet. As redes sociais aumentaram e muito a possibilidade de realização de redes de contatos.

Isto representa um ganho profissional muito importante e a tendência é que aumente ainda mais.

3. COMO CONSTRUIR UMA NETWORK

Patrícia Wolff, coach e diretora da Quantas Consulting, apresenta dez dicas

de como construir uma boa rede de contatos:

• Defina seus objetivos. O que você realmente quer? O que você precisa?

• Faça uma lista com os nomes das pessoas que você conhece e a mantenha o mais atualizada possível.

• Crie seu perfil nas principais redes de relacionamento e o promova. Mas, atenção: analise muito bem os dados que serão inseridos para não passar uma imagem diferente da desejada.

• Pesquise quem são as dez pessoas mais influentes em sua área de atuação e faça uma lista com seus nomes.

• Verifique se algum de seus contatos pode apresentá-lo a uma dessas pessoas influentes. Se não, pesquise sobre elas na internet, livros e fóruns.

• Divida sua lista em dois grupos: pessoas que podem ajudá-lo imediatamente a atingir seus objetivos e pessoas que contatará assim que concluir o contato com o primeiro grupo.

• Planeje detalhadamente a abordagem a ser adotada e treine.

• Durante os contatos, busque informações relevantes e faça com que se interessem por você.

• Atualize sua lista, incluindo data e informações relevantes do último contato, periodicidade dos contatos e o meio escolhido (e-mail, telefone, pessoalmente).

• Detalhe seus próximos passos aos principais contatos e... ação!

Importantíssimo: Que este ciclo nunca termine e vire uma rotina na sua vida.

 

4. COMO USAR O NETWORKING

O networking é utilizado para vários fins: busca de oportunidades para nosso negócio, intercâmbio de know-how, formação de alianças, entre outros. Além disso, está baseado no principio da reciprocidade e possui um efeito multiplicador. Quanto mais dispostos estivermos a colaborar com nossos contatos, mais as pessoas de nossa rede se beneficiarão e por sua vez, terão maior disposição a colaborar como todos os envolvidos, inclusive nós mesmo.

Para praticar o networking é preciso primeiramente definir qual é exatamente o objetivo perseguido e qual a mensagem que será comunicada à rede de contatos, e para isso exige perseverança e esforço, nesse caso, é aconselhável ser organizado e manter uma base atualizada de dados com os contatos estabelecidos.

Para tirar melhor proveito do seu networking é necessário desenvolver uma rede de relações profissionais, por que, de nada adianta ter mil ou dez mil amigos nas redes sociais se não pode contar com eles quando necessário, sendo assim, a qualidade dos relacionamentos determina o destino deles. Infelizmente nem todos os contatos são importantes e são poucos os que resultam em negócios, assim cada vez mais cresce a necessidade do profissional moderno de praticar bem o networking para alcançar melhores resultados em sua carreira.

Para praticar bem o networking faz necessário que a pessoa:

• Participe de eventos sociais os mais diversos possíveis, como por exemplo, encontros em Associações Comerciais, Câmara de Dirigentes lojistas, Sindicatos, lançamentos de livros e etc.

• Tenha sempre cartões de visita para trocar os mesmo com seus novos contatos;

• Saiba se apresentar de forma coloquial e objetiva.

• Saiba intercalar o momento de ouvir com interesse o seu interlocutor com sua fala.

• Ande sempre com uma caneta e pasta de qualidade, bem como tenha um smartphone ou tablet para fazer as anotações necessárias em reuniões.

• Treine e domine a arte de falar em público, pois o profissional moderno será sempre solicitado a expressar sua opinião sobre determinado tema, bem como apresentar seus serviços a sociedade.

• Desenvolva o hábito de ligar para seus principais parceiros comerciais em datas específicas como aniversários e período de festas, natal, por exemplo.

• Lembrar-se sempre de agradecer