Plano De Negocios

Criando um Plano de Negócios Eficiente

Um bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma idéia realmente inovadora; culminando em um negócio economicamente viável, com projeçõesfinanceiras realistas.

Que o plano de negócios é importante para o empreendedor todos já sabem, pois o capítulo anterior tratou desse assunto detalhada mente. E como o empreen- dedor deve desenvolver o plano de negócios? Como devem ser colocadas as infor- mações em cada seção do plano? Como efetuar a análise de mercado? E as projeções financeiras, ou o tão discutido sumário executivo? Neste capítulo, essas e muitas ou- tras perguntas serão respondidas. Aestrutura de plano de negócios que será estudada abordará os seguintes tópicos:

1. Capa

2. Sumário

3. Sumário Executivo

4. Descrição da Empresa

5. Produtos e Serviços

6. Mercado e Competidores

7. Marketing eVendas

8. Análise Estratégica

9. Plano Financeiro

lO.Anexos

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Capa

A primeira página de seu plano de negócios será a capa. Ela serve como a página de título e deve conter as seguintes informações:

• Nome da empresa • Endereço da empresa • Telefone da empresa (incluindo DDD) • Endereço eletrônico do site e e-mail da empresa • Logotipo (se a empresa tiver um) • Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa (dados do diretor-presidente e principais pessoas-chave da empresa). • Mês e ano em que o plano foi feito • Número da cópia • Nome de quem fez o plano de negócios

A seguir, veja um exemplo de capa padrão para um plano de negócios.

Capítulo 6 I Criando um Plano de Negócios Eficiente 113

ELSEVIER

Empresa Ideal Rua Machado de Assis, 236 Centro Tecnológico - São Paulo - SP (11) 3456-7890 www.empresekieel.com.br empresaídea/@empresaídea/.com.br

José Adolfo Filho, Diretor de Marketing Rua Dalton Crestana, 987 Tremembé - São Paulo - SP Maria Soares de Abreu, Diretora Administrativa Rua Gregório de Matos, 756 ltaim - São Paulo - SP

Este Plano de Negócios foi elaborado em novembro de 2008 por José Adolfo Filho

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Sumário o sumário do plano de negócios é imprescindível e deve conter o título de todas as seções do plano, subseções (se for o caso) e suas respectivas páginas. É comum o leitor de um plano de negócios se interessar mais por uma seção específica do plano. Portanto, quanto mais fácil for a tarefa de localizar a seção desejada, mais propenso ficará o leitor a ler com atenção o seuplano de negócios. Um plano de negócios que contenha todas as seções pertinentes, mas que esteja desorganizado, dificilmente causará boa impressão ao leitor. E isso reflete a imagem que o leitor do plano tem de sua empresa. Tenha sempre em mente que o plano de negócios é o cartão de visitas de sua organização. Então, procure causar a melhor impressão possível. Nos editores de textos atuais (MS Word©, por exemplo) facilmente se consegue elaborar, de forma automática, diversos tipos de sumários para documentos. Exemplo de estrutura de sumário:

I - Sumário Executivo 02 II - Descrição da Empresa 04 III - Produtos e Serviços 08 IV - Mercado e Competidores 10 V - Marketing eVendas 14 VI - Análise Estratégica 18 VII - Plano Financeiro 20 VIII - Anexos 28

Sumário Executivo o Sumário Executivo é a principal seção de seu plano de negócios e deve expres- sar uma síntese do que será apresentado na seqüência, preparando e atraindo o leitor para uma leitura com mais atenção e interesse. Embora o Sumário Executivo apareça no início do plano de negócios, deve ser a última parte a ser escrita durante a elaboração do plano. É muito mais eficiente e coerente escrever uma síntese depois de se preparar o texto básico desta síntese. Deve conter todas as informações-chave do plano de negócios em não mais que duas páginas (no caso do plano completo) ou no máximo uma página (plano resumido). Os melhores planos de negócios são aqueles mais objetivos e seu Sumário Executivo deve seguir esta regra, contemplando a essência do plano em uma ou duas páginas, escrito de forma clara e concisa. Para auxiliar na preparação do Sumário Executivo, procure responder às seguintes perguntas:

.~ ElSEVJER

Capítulo 6 I Criando um Plano de Negócios Eficiente 115

Oquê?

Onde?

Porquê? Como?

Quanto?

Quando?

Qual o propósito do seu plano? O que você está apresentando? O que é a sua empresa? Qual é seu produto/serviço? Onde sua empresa está localizada? Onde está seu mercado/clientes? Por que você precisa ao dinheiro requisitado? Como você empregará o dinheiro na sua empresa? Como está a saúde financeira de seu negócio? Como está crescendo sua empresa (faturamento dos últimos três anos etc.)? De quanto dinheiro você necessita? Como se dará o retorno sobre o investimento? Quando seu negócio foi criado? Quando você precisará dispor do capital requisitado? Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo obtido?

Como recomendação final, o empreendedor deve entender que o Sumário Exe- cutivo do plano de negócios deve ser dirigido ao público-alvo, ou seja, deve ser escrito com ênfase nos assuntos que mais interessam ao leitor do plano de negócios. Assim, um plano de negócios destinado a um banco de investimentos ou a angels, visando à obtenção de empréstimos ou capital de risco, deve necessariamente dar ênfase à parte financeira: ao retorno do investimento para o investidor, às possíveis estratégias de saída do negócio para o investidor, à justificativa da necessidade do dinheiro e onde este será aplicado na empresa. Deve demonstrar também a demanda pelos produtos/ serviços da empresa no nicho de mercado em questão e como a empresa se diferencia dos seus competidores. Um exemplo de Sumário Executivo de uma empresa