REDUÇÃO DE CUSTOS SEM AFETAR OS COLABORADORES.

Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza

Etec Rodrigues de Abreu

Habilitação Profissional Técnica de Nível Médio de Técnico em Técnico em Logística.

REDUÇÃO DE CUSTOS SEM AFETAR OS COLABORADORES.

Alunos:

Bruno Aleixo Alborghetti

Esmael Da Silva Freitas Junior

Rogério Francisco Peres

Bauru

2011

AGRADECIMENTOS

A Deus por nos dar força todos os dias, para conseguirmos realizar nossos sonhos.

Á Profª Silvia, nossa orientadora e amiga de todas as horas, que acompanhou nosso trabalho do inicio ao fim, contribuindo para nosso desenvolvimento pessoal e profissional.

Aos professores que contribuíram para nossa formação, não só profissional, mas pessoal, com conselhos e dicas no nosso dia a dia de trabalho.

Alborghetti, Bruno Aleixo, Freitas Junior, Esmael da Silva, Peres, Rogério Francisco. Redução de Custos Sem Afetar os Colaboradores: reduzir custos em compras. 2011. Número total de folhas. Trabalho de Conclusão de Curso (Técnico em Logística) – Etec Rodrigues de Abreu, Bauru, 2011.

RESUMO

Este é um trabalho que aborda os processos de compras, dando sugestões e técnicas de negociações, para reduzir custos no processo de compras, mostrando aos administradores de empresas, que cortar gastos, não é por necessidade demitir funcionários, e sim fazer um processo de compras bem feito.

Palavras-chave: Redução. Compras. Colaboradores.

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 14

1.1 Problema 14

1.2 HIPÓTESES 14

1.3 Objetivos 15

1.3.1 GERAL 15

1.3.2 ESPECÍFICOS 15

1.4 JUSTIFICATIVA 15

1.5 METODOLOGIA 16

2 PROCESSO DE COMPRAS 17

2.1 Passos do processo de compras: 18

2.2 Sugestões: 18

2.3 Observações: 19

2.4 Fatores que devem ser observado na escolha dos fornecedores: 19

3 Fundamentos Teóricos de negociação: 21

3.1 Síntese das duas principais abordagens mais utilizadas: ...............................................................................21

3.2 Fortalecimento do processo: 22

3.3.1 – Abordagem descritiva: 23

3.4.2 – Abordagem Estratégica: 23

3.5.3 – Abordagem do processo de aprendizagem: 24

3.6.4 – Abordagem do processo de tomada de decisão: 24

4 O aprendizado de negociação: 26

5 Estrutura e Processo 27

5.1 Modelo geral de negociação: 27

5.2 As negociações positivas: 27

5.3 Redução de custos na empresa: 29

6 O Ângulo “Invisível” da Redução de Custo. 34

7 Perspectivas de compras: 37

8 Fornecimento continuo: 38

8.1 Minimização de investimento em inventario 38

9 Melhoria de qualidade: 39

10 Desenvolvimento do Fornecedor: 40

11 Estudo de Caso 41

12 CONCLUSÃO 43

REFERÊNCIAS 44

1 INTRODUÇÃO

Temos por objetivo neste trabalho mostrar não somente aos gerentes e empresários, as reais necessidades da redução dos custos em uma empresa no seu processo de compras de mercadorias. Aos colaboradores das empresas, vamos mostrar que redução de custos não é por critério demissão de colaboradores, nem a retirada de benefícios, onde com pequenas atitudes podemos economizar, ou agregar valor ao produto, aumentando assim os lucros e reduzindo gastos.

1.1 PROBLEMA

Hoje em dia temos a visão de que cortar custos, necessariamente é visto que a empresa vá cortar funcionários do seu quadro, ou retirar certos benefícios a eles dados. Mas um processo de compra mal feito pode acarretar a um grande prejuízo a empresa, não só com matéria prima, mas prejuízos no produto final. Como fazer um processo de compras, reduzir custos sem afetar diretamente os benefícios dos colaboradores?

1.2 HIPÓTESES

 Pesquisar novos fornecedores.

 Chamar fornecedores para negociações diretas.

 Conferência de mercadorias no ato do recebimento.

 Investimento no colaborador.

 Descontos em compras com maior volume.

 Bonificação de produtos, negociados com fornecedores.

 Fidelização