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1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho é sobre o conflito entre a Gravadora Power Music e a Associação de Moradores do Bairro Girassóis, da Cidade Verde Vale - SP.

A Power Music tem como objetivo ampliar sua marca, abrindo uma nova Unidade em uma cidade do interior, com fácil acesso e tranquilidade proporcionando aos funcionários qualidade de vida e trabalho.

Por outro lado a região escolhida é um bairro novo, porém onde a maioria são moradores de terceira idade, onde os mesmos acreditam que essa vinda da Gravadora se instalando ao bairro, irá prejudicá-los, sendo assim entraram com um pedido/ manifesto junto a Prefeitura com o objetivo de impedi-los a se instalar no bairro.

Para chegarem a um comum acordo, será necessária uma boa conversa, esclarecendo as partes para uma negociação amigável.

Este trabalho está organizado em 6 passos. No passo 1 será abordado o perfil dos oponentes. No passo 2, as habilidades de cada negociador. No passo 3, os pontos á serem negociados. No passo 4, a situação dos funcionários e Sócios da Gravadora. No passo 5, teremos o feedback da primeira reunião e finalmente no passo 6, a proposta final apresentada pela Gravadora.

A metodologia utilizada foi a de pesquisa via internet, enriquecida com pesquisas bibliográficas, bem como conteúdo das aulas.

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO (Passo um)

=> Associação de Moradores do bairro: Sr. Carlos Henrique:

FORÇAS

- Pela media de idade ser alta (3ª idade) os moradores temem pela segurança e movimentação de estranhos;

- Ideia fixa que o bairro não necessita do progresso, advindo deste empreendimento;

- Com a vida da empresa, acabará com a tranquilidade;

- Perigo ao bairro, devido à vista constante de artistas;

- a resistência dos moradores nas mudanças que serão acarretadas a sua rotina; FRAQUEZAS

- Não tem como abdicar o bairro do progresso que está por vir;

- Bem feitorias serão pra todos;

-Com a chegada da gravadora, consequentemente vira progresso e os moradores serão os principais beneficiados por todas as melhorias;

- Por ser um bairro relativamente novo, não há muitos locais de serviços básicos, como farmácias, padaria, mercearias, e com a vinda da Gravadora, seria consequência à vinda de tais estabelecimentos.

OPORTUNIDADES

- Para contestar o projeto, informa que a Prefeitura terá que arcar com várias obras (Ex: Viárias), e talvez o Prefeito não autorize;

- Obra já aprovada pela Secretaria de obras da Cidade;

-Desvalorização do bairro (pela movimentação). AMEÇAS

- Sem o projeto, a melhoria no bairro poderá demorar