Tecnologia negociação

Pólo de apoio presencial

Anhanguera UNIDERP de São Sebastião DF

Curso: Administração

Disciplina: Técnica de negociação

Nomes:

Professora a distancia: Juliana

Tutor: Anderson Sousa Costa

São Sebastião, Brasília DF 20/06/2013

Índice

Introdução Pg. 1

Roteiro de negociação Pg.2-4

Anexos Pg.5

Texto 1 pg.5

Texto 2 pg.6-10

Texto 3 pg.10-11

Conclusão Pg.11

Bibliografia Pg.11

Introdução

Nesta ATPS iremos falar sobre técnicas de negociações como preparar seu roteiro de negociação salarial. Como as negociações são importantes na nossa vida. A arte de negociar esta no dia a dia. E que para uma negociação ser boa todas as partes deve sair ganhando.

Roteiro de preparação para negociações salariais

Negociação e uma habilidade humana, e uma das principais habilidades que o ser humano tem para distinguir sua superioridade sobre os outros animais, os outros animais não tem a capacidade de negociar eles simplesmente usam seus instintos.

Para uma boa negociação os dois lados devem ganhar.

Primeiro passo e estudar o que você realmente quer com essa negociação, preparar se para negociação e faz um roteiro de como você agira na negociação

Roteiro

Primeiro passo. Procurar informações sobre o salário da categoria em que você esta, saiba sobre o que o aumento trará para que não tenha complicações no futuro, tenha explicações para defender seus interesses.

Segundo passo. Comece com uma conversa tranquila e normal de valores e ideais, deixe para falar do aumento apenas no final.

Terceiro passo. Não tenha medo nem vergonha, não seja hostil, mas seja firme. Não faça propostas baixas de mais para não precisar de outra negociação

Quarto passo. Mantenha sua proposta em foco, tente ao Maximo que esta negociação não se transforme em uma

discutição em que você possa ate mesmo perder o emprego.

Quinto passo. Sempre esteja preparado para receber respostas negativas, quando isso acontecer não se exalte nem fique nervoso outras oportunidades aparecerão. Caso a empresa te ofereça um aumento verifique o teto salarial da categoria para você ter uma base, para fazer uma contra proposta. Para que o aumento seja satisfatório para ambos.