Trabalho de estratégia

UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI

VICTÓRIA CORRÊA BRANCÃO

MODELO DAS CINCO FORÇAS DE PORTER

São Paulo

2015

VICTÓRIA CORRÊA BRANCÃO

MODELO DAS CINCO FORÇAS DE PORTER

Trabalho sobre o modelo das cincos forças de Porter apresentada a universidade Anhembi Morumbi.

Orientador: Prof. Luis Alberto Figueiredo de Sousa

São Paulo

2015

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO............................................................................................................2
2. MODELO DAS CINCO FORÇAS DE PORTER....................................................3

2.1. Rivalidade entre os concorrentes.........................................................................................3

2.2. Poder de negociação dos clientes.........................................................................................3

2.3. Poder de negociação dos fornecedores................................................................................4

2.4. Ameaça de entrada de novos concorrentes..........................................................................4

2.5. Ameaça de produtos substitutos...........................................................................................4

1. ANALISE DO CASO APRESENTADO.....................................................................5
2. CONCLUSÃO...............................................................................................................6

REFERÊNCIAS.......................................................................................................................7

1. INTRODUÇÃO

O modelo de cinco forças de Porter é um modelo criado por Michael Porter que visa o estudo de uma estratégia diferenciada para empresa com base em cinco forças, sendo elas: Poder de barganha do cliente, poder de barganha do fornecedor, ameaça de novas empresas na disputa, ameaça de uma nova matéria-prima e rivalidade entre as empresas. É possível perceber no caso de produção do filme BOPP o uso do modelo de cinco forças de Porter.

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1. MODELO DAS CINCO FORÇAS DE PORTER

O modelo das cinco forças de Porter foi criado, em 1985, por Michael Porter. Ele tem o intuito de mostrar que o negocio pode ser afetado, tanto positivamente como negativamente, por cada um dos envolvidos. Esse modelo analisa a competição entre as empresas, visando maiores lucros com base em uma estratégia mais eficiente. Ele é divido em cinco forças: Rivalidade entre os concorrentes, poder de negociação dos clientes, poder de negociação entre os fornecedores, ameaça de entrada de novos concorrentes, ameaça de produtos substitutos.

2.1. Rivalidade Entre os Concorrentes

Uma das cinco forças de Porter é a rivalidade entre os concorrentes que se refere à disputa dos concorrentes por posições melhores em um determinado mercado. Ela usa táticas que envolvem aumento de serviços ao consumidor, preços, propaganda, introdução de novos produtos ou melhora nos programas de distribuição.  Esse sistema visa servir as pessoas e não lucros. Existem alguns fatores que aumento a intensidade da rivalidade, são eles: o grande número de concorrentes ou a alta diversidade, a baixa taxa de crescimento do mercado ou com forte disputa por participação, custos fixos ou de estocagem altos, pequena diferenciação do produto, baixo custo de troca entre produtos da concorrência, barreiras de saída elevadas, altas apostas estratégicas, crescimento mercados estáveis ou em declínio.

        2.2. Poder de Negociação dos Clientes        

O poder de negociação dos clientes, ou poder de barganha, também é uma das cinco forças de Porter. Ela se refere a influencia que o comprador tem no mercado em relação ao preço, serviço e qualidade do produto, e devido isso, possuem grande influencia na rivalidade do mercado e na lucratividade da empresa. O poder do cliente pode varia de acordo com alguns aspectos, entre eles podemos citar: o volume e importância de suas compras, pouca diferenciação de produto entre as empresas do mercado, grande conhecimentos dos custos e estruturas da empresa vendedora, alta porcentagem de gastos dos comprados em produtos do fornecedor, baixa importância do fornecedor para a qualidade do produto final e existência de produtos substitutos.

2.3. Poder de Negociação entre os Fornecedores

O poder de negociação entre os Fornecedores é muito parecido com o poder dos clientes, ele tem base na negociação de preços, prazos e formas de pagamentos, o que deixa a empresa dependente das estratégias desse fornecedor, o que influencia no lucro da empresa. O fornecer não necessariamente precisa ser quem vende a matéria prima pra empresa, também é considerado fornecedor um designer, analista ou programador que preste algum serviço à empresa, eles exercem esse poder quando ameaçam aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos. O poder do fornecedor se deve a alguns aspectos, entre eles podemos citar: custo da produção em relação à venda do produto, fornecimento de uma matéria prima rara e a exclusividade no fornecimento para alguma empresa.

2.4. Ameaça de entrada de novos concorrentes

A ameaça de novos concorrentes aumenta a rivalidade, pois uma vez que tenha mais empresas concorrendo, mais difícil é o monopólio. Por isso muitas empresas acabam buscando a fusão visando o monopólio no futuro. A existência de barreiras de entrada, como patente ou direito a alguma matéria prima, é uma dos fatores que impede essa entrada de novos concorrente.

2.5. Ameaça de produtos substitutos

A ameaça de novos produtos substitutos pode afetar a empresa, pois a troca de matéria-prima pode afetar tanto o preço ou qualidade do produto. Ela também interfere diretamente ao monopólio que algumas empresas possuem em relação a alguma matéria-prima. Esses produtos apresentam maiores risco quando provocam inovações tecnológicas, produzem mudanças significativas em custo e qualidade ou melhoram a competitividade em preço