Técnicas De Negociação

Passo 1:

Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado.

Formação Humanística e Visão Global; Formação Técnico e Cientifica; Internalização de Valor de responsabilidades e Social, Justiça e ética profissional; Competência para empreender ações; compreensão das necessidade continuo aperfeiçoamento profissional e desenvolvimento da alta confiança e como último, Atuação de forma interdisciplinar.

Comparando essas habilidades com as do livro texto, podemos ver características de grandes empreendedores, tais como: compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações, para obter um maior número de resultados positivos com relação às outras pessoas. Além disso, desenvolver um padrão eficaz de comportamento para se adequar a uma situação em particular, sem, necessariamente, ser capaz de generalizar esse conhecimento a situações relacionadas. Uma 2° maneira seria negociar racionalmente ao selecionar estratégias apropriadas aos objetivos e oponentes, bem como a outros fatores singulares à situação em pauta naquele momento. Os administradores de sucesso adaptam suas estratégias de atuação a cada novo desafio, e , muitas vezes, essas estratégias são mais importantes que o próprio conhecimento técnico em relação a situação.

Passo 2:

Avaliando minhas habilidades de negociação:

1-4, 2-4, 3-2, 4-2, 5-3, 6-4, 7-3, 8-2, 9-4, 10-3, 11-3, 12-4,13-4, 14-4, 15-4, 16-2, 17-3, 18-2, 19-4, 20-4, 21-3, 22-2, 23-3,24-3, 25-4, 26-2, 27-3, 28-3, 29-4, 30-2, 31-3, 32-4

Análise de resultados:

96 – 128: suas negociações são bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões.

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