Comparar As Respostas Com Outros Membros!

INTRODUÇÃO:

Hoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional.

Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes.

Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, resolvendo o problema proposto, realizando um “roteiro de planejamento de casamento”.

A partir disto, buscar reconhecer e definir as propostas feitas de planejamento e financeiro fazendo com que ambos, tenhamos conseguido alcançar seus próprios objetivos.

1 - Uma situação em que eu negociei, foi um casamento em que o noivo queria o pacote básico e a noiva querendo uma coisa mais glamorosa, o noivo com dificuldades financeiras em relação a tudo que já tinha gasto no casamento, querendo uma coisa mais em conta, mas querendo satisfazer o desejo da esposa, mas com as condições em que ele podia pagar, foi ai que entrou o meu instinto de negociador, queria propor uma coisa que agradece tanto a noiva, quanto a situação financeira do noivo, fiz de uma maneira muito simples para que o noivo não se afundasse em dividas, o fiz ficar com o pacote que a noiva tinha gostado, mas com as condições em que ele podia me pagar, foi realizado o seguinte procedimento , foi dado uma entrada e parcelado o resto da divida , foi uma maneira eficaz em que a noiva saiu ganhando por estar querendo o que deseja , o noivo saiu ganhando em relação em fazer o desejo da esposa e ter condições de pagar , e eu sai ganhando em relação a minha venda , nesta situação nenhum dos três saiu perdendo e todos realizando seus desejos, precisei muito da comunicação , para poder convencer o noivo de que seria um bom investimento de que ele não sairia perdendo nessa história.

2- A negociação com familiares seria uma coisa bem mais difícil me acredito, em família o parente sempre vai querer sair ganhando em cima de você pelo fato de ele te conhecer, mas você não pode cair na lábia de um parente, pois é seu emprego, você depende daquele dinheiro que poderá entrar em uma futura negociação, a maneira mais correta é fazer um negócio em que os dois saem ganhando, fazer uma forma em que agrade ao parente, mas que você não saia prejudicado, você precisa saber lidar com uma situação dessas, precisa saber manter o profissionalismo em primeiro lugar.

3- O fato de ter intimidade pode prejudicar o fato de uma negociação dependendo do negociado um bom negociador sabe na hora de fazer o negocio, o que vem em primeiro lugar é a empresa e o produto que ele esta oferecendo, mas que ele deve sempre manter o foco em buscar o melhor pela empresa e por ele mesmo, um bom negociador faz com que a empresa, o cliente, e ele mesmo saiam ganhando, nunca deixar que a intimidade com o cliente influencie a área de trabalho!

4- Geralmente quando o cliente é familiar do negociador, o cliente tenta sempre levar uma pequena vantagem sobre o negociador, o importante para o negociador é saber manter o equilíbrio