A ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO

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CEERSEMA CENTRO ECUMÊNICO DE ESTUDOS RELIGIOSOS ESTADO DO MARANHÃO.

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA

DISCIPLINA: ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO E OPERAÇÃO I

TURMA: A/B

PROFESSOR: FLÁVIO ANDRADE

ALUNOS (A): AGNALDO DA CONCEIÇÃO BELFORT;

 DEIZIELE TEIXEIRA DA SILVA;

 JOSÉ EDUARDO SILVA DA CONCEIÇÃO;

MARLENE MENDES SOUSA;

RAIMUNDA NONATA DE MELO BATISTA AMORIM;

SANDRA LUZIA PEREIRA BATISTA;

SHEILA FERREIRA DOS SANTOS;

WALDILENE MOREIRA DA SILVA SALAZAR.

AVALIAÇÃO PARA OBTENÇÃO DA TERCEIRA NOTA

1. Comente a atuação e as decisões dos do diferentes atores?

O senhor Juan Marino viu que os produtos brasileiros eram de boa qualidade, embora inferior aos Italianos, mas que poderia dar certo investir na exportação e que essa era uma grande oportunidade de expandir estes produtos para o mercado exterior. Já as empresas brasileiras vai buscar uma chance de entrar no mercado internacional.

2. Como cultura, inovação e mudança são retratadas neste caso?

A Coimpar tinha uma visão que se as empresas de pequeno e médio porte investissem em tecnologia e inovação, seus produtos teriam mais chance de exportados e aceitos pelos estrangeiros.

3. O que você faria na posição de Luis, na da Coimpar e na dos fabricantes?

Na posição de Luis, indicaríamos mais empresa na rodada de negócio. Na da Coimpar facilitaríamos o acesso às empresas brasileiras no mercado internacional. Já na dos fabricantes, faria uma parceria com as outras empresas para escolher apenas um representante é também elaborar um único catálogo, que reunisse os produtos de todas as empresas.

4. Analise os fluxos de canal envolvidos?

Parte dos fornecedores tinha comunicação de um lado com a logística e de dois com a Coimpar.

A Coimpar com todos: fornecedores, segurador, representantes, clientes e logística.

Logístico que aguardava o contato com do fornecedor e repassava aos clientes.

Os únicos que não tinha um canal de fluxo eram os fornecedores.

5. Que estratégias foram utilizadas?

As estratégias utilizadas foram produzir contra a demanda, ser fiel ao prazo de entrega; reduzir os custos. Vale comentar no que se refere à promoção comercial, a Coimpar desenvolveria dois catálogos. Também utilizaram os aspectos logísticos como estratégia.

6. Quais os conflitos de canal existentes?

Vários fabricantes solicitaram mudanças no contrato proposto querendo dentre outras coisas, cláusulas de não exclusividade o não pagamento de um valor fixo mensal para promoção, mas sim um percentual sobre o faturamento e que os catálogos fossem impressos na Espanha por conta da Coimpar, que deveria utilizar o percentual de desconto sobre o faturamento para custeá-los.

7. Como estava se estabelecendo a relação de poder na cadeia?

A relação na cadeia acabou comprometendo-se a partir de certos conflitos. Ao ver que a Coimpar detinha um maior controle por líder com o agente e as distribuidoras diretamente, isso acabou gerando grandes conflitos com grande consequência que não tinham os resultados almejados desde o início de sua proposta.