A ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO

CENTRO UNIVERSITÁRIO FUNDAÇÃO ASSIS GURGACZ

ACADÊMICA: LETICIA RODRIGUES DA SILVA

ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO

CASCAVEL, NOVEMBRO

2022

1- Estar ciente da lei de Murphy em uma negociação é de extrema importância pois essa lei se trata de algo negativo de algo que pode dar errado, e em uma negociação esse fator negativo é muito prejudicial, pois em uma negociação não se pode sair perdendo, as partes negociantes tem que chegar a uma conclusão positiva e realmente lucrativa, banindo a lei de Murphy da negociação. Portanto, a Lei de Murphy afirma que tudo vai dar errado da pior maneira possível. Nesse sentido, depende de você tomar o controle da situação. Deve-se considerar, não apenas as óticas de todas as partes envolvidas, mas também as de um observador neutro. Igualmente as perspectivas otimista, realista e pessimista.

2- Preparação: devemos estar cientes dos pontos fortes e fracos dos lados envolvidos nesta negociação. Temos que analisar até que ponto podemos abrir mão, e termos consciência do limite em que a outra parte envolvida pode ceder. Somos uma loja de eletrodomésticos e queremos comprar mercadorias, então encontramos um concorrente que deseja se desfazer de sua loja, observamos que eles têm um desejo de se desfazer rapidamente suas mercadorias, pois levam um certo prejuízo com a loja por falta de planejamento. Nós precisamos aumentar nossas mercadorias, pois estamos em falta com alguns produtos.

Execução: no momento da negociação, mostramos nosso desejo de comprar produtos no qual desejamos descrevermos nossas necessidades. Observamos os produtos no qual eles tinham para oferecer. Analisamos os prós e os contras mostrados e chegamos aos momentos das concessões, a outra parte estava disposto a nos vender por um preço normal sem nenhuma perca, o que não era muito vantajoso para nós, ao não concordar ele não baixou o preço, mas nos deu a opção de segurar o primeiro cheque para 30 dias e o próximo para 15 dias após o primeiro. Isso pareceu bom pois teríamos tempo de já começarmos a vender a mercadoria e já obtemos lucros e dinheiro para pagar os cheques. Controle e Avaliação: Foi lucrativo para ambas as partes, pois teve uma boa negociação, os que queriam vender conseguiram com o acordo que eles quiseram, e os compradores (nós) conseguimos comprar nossa mercadoria de uma forma mais fácil e ter um tempo para vender alguns desses produtos e quitar a nossa dívida.

3- A barganha é o processo no qual são feitos os acordos por meio de renúncias e exigências, tanto do vendedor quanto do cliente, para chegar a um ponto que seja vantajoso para ambas as partes. O momento do fechamento é quando a barganha se encerra e a negociação é concluída. Isso pode acontecer por diversos canais e de diversas formas. Por isso a importância da preparação. Existem duas formas de barganha de propostas: a agressiva o negociador não está se preocupando com o relacionamento com a outra parte e a suave que o objetivo é chegar ao limite do outro, ou seja, obter o máximo possível de concessões, dando a ele a impressão de que venceu ou que houve um ganha/ganha, ou seja falso ganha/ganha.

4- Além de se conhecer todas as táticas e procedimentos usados por negociadores barganha de propostas, é necessário se entender de solução de problema, processo decisório e comunicação. Princípios guia na solução: não se deixar envolver pelas táticas ganha/perde; separar as pessoas dos problemas, mantendo o foco ou tendo em vista os interesses, necessidades, temores, expectativas e objetivos; primeiro compreender e depois se fazer compreender para se pode encontrar a solução; identificar interesses comuns, complementares, opostos e distintos e, em função disto, criar alternativas de ganho comum; desenvolver critérios objetivos de decisão.

PROPOSTA: PROJETO DE ENGENHARIA CIVIL DA EMPRESA ENGEVIL PARA EDIFÍCIO SÃO CARLOS

Empreendimento: Edifício residencial.

Área aproximada a ser construída: 140m².

Solicitante: Edifício São Carlos.

PROPOSTA TÉCNICA

Contratação da empresa para desenvolvimento de projeto estrutural em concreto armado para uma edificação residencial de térreo e 1° pavimento com área construída de aproximadamente 140m².

ESCOPO DOS SERVIÇOS

Elaboração de projeto estrutural (superestrutura + fundações) de acordo como estabelecido na ABNT e normas atuais que acreditam ser necessárias.

DESCRIÇÃO DAS ETAPAS DO PROCESSO

1. Reunião Técnica Inicial para apresentação da proposta comercial;

2. Estudo do pré-projeto arquitetônico para emissão do relatório de viabilidade de execução estrutural;

3. Reunião Técnica para discussão da efetividade de concepção do empreendimento;

4. Recebimento de projeto aprovado em prefeitura para elaboração de pré-projeto estrutural;

5. Reunião Técnica para apresentação das propostas técnicas;

6. Elaboração do projeto definitivo;

7. Quantificação dos materiais a serem empregados;

8. Reunião Técnica para entrega dos projetos;

9. Visitas Técnicas e Consultoria

EXECUÇÃO DO OBJETO

1. Apoio à concepção do Produto

Inicialmente será elaborado um relatório de viabilidade de execução estrutural da edificação em concreto. Este documento tem como objetivo antecipar possíveis problemas entre a compatibilização dos projetos de forma o processo, diminuindo assim atrasos, conflitos e retrabalhos nas fases posteriores.

1. Projeto e detalhamento 

Após a aprovação do projeto arquitetônico na Prefeitura, este deve ser encaminhado em arquivo PDF para elaboração do projeto estrutural. No projeto entregue constará:

Locação das Fundações;

Planta de forma de todos os elementos (Fundações, pilares, vigas e lajes);

Detalhamento das armaduras;

Lista de quantitativos de materiais (fôrma, concreto e aço);

Memorial descritivo;

Manual de operação e manutenção da estrutura.

O manual de operação e manutenção consiste apenas em instruções iniciais a serem implantadas no manual de operação da obra de maneira a garantir o desempenho da estrutura ao longo de sua vida útil. Esse manual pode e deve ser complementado pelos responsáveis pela execução.