A Atividade Negociação

Atividade 1  - Tempos Modernos

Trabalho Sob pressão;

Trabalho Manual;

Trabalho Repetitivo;

Insegurança no trabalho;

Exposição a riscos;

Falta de padronização;

Assédio Moral;

Escassez de recursos;

Insalubridade;

Baixa produtividade na linha produtiva;

Baixa qualidade no produto final;

Limpeza do ambiente de trabalho;

Longa jornada de trabalho;

Trabalho Forçado;

Falta de qualificação de mão-de-obra;

Ausência de Direitos trabalhistas;

Em relação ao passado, mudou ou não mudou?

Muitas coisas nas relações de trabalho mudaram em relação ao passado. Como exemplo de mudanças podemos citar a capacidade de produção; legislações trabalhistas implementadas; a atuação do sindicato; a qualificação da mão-de-obra, entre outros aspectos.

           

                                 

Atividade 2 – Comportamentos do negociador bem-sucedido

Comportamentos a serem dotados: Ética; Comprometimento; Clareza; Bom relacionamento; Equilíbrio; Postura ganha-ganha / parceria; Flexibilidade; Boa articulação; Discernimento; Assertividade; Proatividade; Resiliência; Raciocínio rápido; Ser ousado; Habilidade; Saber observar e ouvir; Saber lidar com um não Objetividade; Boa Comunicação; Transparência;

Comportamentos a serem evitados: Arrogância; Despreparo/ Desconhecimento; Falta de Comunicação; Insegurança; Ignorar as partes envolvidas na negociação; Usar táticas antiéticas; Desonestidade; Desatenção; Impaciência; Negligência; Falta de relacionamento; Medo na tomada de decisão; Falta de empatia; Uso de mentiras; Desrespeito; Abrir informações confidenciais; Não cumprir o acordado;

Atividade 3 – Perfil de Confiança

Uma pessoa em que confio		Uma pessoa em quem não confio
Fornecedor parceiro	Nome	Novo fornecedor no mercado
Respondo prontamente, de forma clara, direta, transparente e detalhada. Diálogo mais aberto, franco	Como respondo a essa pessoa	Respondo mais formalmente e com cautela, de maneira objetiva, considerando apenas os pontos essenciais
Responde de forma prática, de acordo com o nosso relacionamento, mostrando no que pode ou não me atender.	Como ela me responde	Me responde tentando tirar mais informações detalhadas, ou falando dos concorrentes para tirar vantagem e entrar na gama de parceiros.
A possibilidades de fecharmos uma negociação é mais assertiva, sabemos que teremos o respaldo de ambas as partes, existe confiança de ambas as partes terão suas necessidades e objetivos atendidos ao final da negociação.	Impacto sobre nossas negociações	Insegurança no fechamento de uma negociação, não sabemos se será cumprido o acordo estabelecido. Negociação com ele será limitada, experimental, sem grandes riscos

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