A CONTABILIDADE INTERMEDIARIA

                      ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA

Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1

Curso de Administração

[pic 1]

             Alunos:                                                       RA:

• Beatriz Alves                                        4204776284
• Edilma Vieira                                       4252059247
• Eliléia Leopoldino                                4200118395
• Elen Araujo                                          4211812999
• Keila Patrícia                                        3776776031
• Mayara Freitas                                      4473909635
• Pâmela Campos                                    4251833528
• Silvia Capato                                         3715664550

                      ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

      Administração da Produção e Operação

Professor: André Wander

Campinas, 24 de setembro 20

                                                       

Índice

ETAPA 3   ....................................................................................  

Passo 1 ................................... Leituras e Relatório

Passo 2 ....................................

Passo 3 ....................................

Passo 4 .................................... Resenha

ETAPA 4 .....................................................................................  

Passo 1 .........................................................................................  

Passo 2 .........................................................................................

Passo 3 .........................................................................................  

Passo 4 ..................................... Relatório

Etapa 3 Passo 1 e 2

Previsão de Vendas e as diferenças entre Planejamento, Previsão e Análise da Concorrência.

PLANEJAMENTO DE VENDAS

Planejamento é o processo lógico que descreve as atividades necessárias para ir do ponto no qual nos encontramos até o objetivo definido.

Podendo simular o papel que permitira tomar a melhor decisão do que fazer agora e a respeito de futuras oportunidades, o primeiro passo é saber o que se quer alcançar, e o passo seguinte é como se pretende obter. Para um profissional de vendas saber planejar é essencial, pois através desse planejamento que se pode tomar uma decisão com bases em alguns questionamentos:

• Que produtos devem ser vendidos?

• Em que quantidades?
• Por qual método?

• Por quem?

• Quando?

 Por meio desses questionamentos respondidos é que se poderão tomar decisões, verificar o tempo e que orçamento será utilizado efetivamente para um melhor resultado.  Sem esse planejamento as vendas perdem a direção, os recursos são seriamente desperdiçados, uma equipe frustrada, clientes insatisfeitos, além de custos altamente elevados. Mesmo sendo uma responsabilidade do Gerente de Vendas, o planejamento deve parte de cada atividade dentro de uma organização. Sempre que possível, o Gerente de Vendas deve envolver o Profissional de Vendas no processo de planejamento. O vendedor deve entender que está envolvido nos seus objetivos e que somente pelo envolvimento dele que o compromisso será alcançado. Ele também deverá saber e entender precisamente o que é esperado dele na sua participação no planejamento, incluindo os padrões de controle que serão usados para medir seu progresso em direção aos objetivos gerais.

PREVISÃO DE VENDAS

Previsão é o processo metodológico de previsão baseado em modelos estatísticos, matemáticos ou econômicos. Sem a previsão de vendas seria difícil manter a empresa numa direção correta. É um processo muito importante, pois possibilita a utilização de maquinas e equipamentos de maneira adequada, facilitando a reposição dos materiais no momento e na quantidade certa e para que todas as outras atividades que são necessárias ao processo industrial sejam programadas de forma adequada.

O calculo da previsão de vendas consiste em utilizar os números anteriores para fazer um prognostico de desempenho a longo ou curto prazo. É um trabalho traiçoeiro, apesar de serem importantes e úteis para o planejamento das atividades, fatores diferentes podem afetar as vendas futuras como: declínios econômicos, mudança de funcionários, maior competição, recall de produtos, entre outros fatores. Deve-se ter cuidado nas escolhas de dados e no método utilizado para a previsão, minimizando os possíveis erros a níveis aceitáveis e não comprometer a exatidão da previsão. Com os avanços na tecnologia, existem agora métodos mais avançados e padronizados que permitem fazer previsões cada vez mais precisas.

Alem desses cuidados na escolha de métodos, e necessários ainda prestar atenção nas estações do ano, evitando investir em uma estação que pouco vende, alem de ouvir e fazer os que os analistas das indústrias preveem como crescimento robusto em vendas nas datas comemorativas, promoções especiais, etc.

ANALISE DA CONCORRÊNCIA

A empresa deve identificar quem realmente são seus concorrentes e agir apartir dessa analise. Nenhuma empresa que deseja alcançar os seus objetivos e metas pode estar desatenta aos movimentos do mercado. Isto significa observar de perto e colher informações sobre todos os elementos que fazem parte de seu ambiente: fornecedores, intermediários, concorrentes, clientes e o público alvo em geral. Qualquer mudança no cenário, por parte de um destes elementos, deve ser refletida à luz do planejamento estratégico. A monitoração permanente evita que surpresas desagradáveis levem a prejuízos ou retrocessos na perseguição de seus objetivos.