A Estratégia de Negociação

ATIVIDADE

O efeito da dissonância foi descrito pela primeira vez numa experiência realizada nos Estados Unidos por Leon Festinger e Carlsmith, em 1959. De acordo com esse efeito, é muito comum não termos exatamente as mesmas preferências e a mesma forma de pensar dos outros atores que fazem parte do nosso grupo, assim como acontece com o nosso interlocutor com o seu grupo. Por maior que seja o nosso alinhamento com o nosso grupo, e o do interlocutor com o grupo dele, sempre existirão algumas dissonâncias.

Explique porque a tolerância ao risco pode ser considerada uma situação de dissonância dentro do processo de negociação.

R: Por maior que seja o alinhamento entre nosso interlocutor e o grupo dele, sempre existirão dissonâncias:

• Preferências referentes ao tempo
• Assimetria de informações
• Tolerância ao risco
• Capacidade de suportar o estresse
• Medos e anseios
• Julgamentos subjetivos

Conhecer nossa tolerância ao risco é fundamental para traçarmos uma estratégia de longo prazo, ela expressa a quantidade de volatilidade que conseguimos tolerar. No mundo perfeito, quando você arrisca mais é compensado com retornos mais altos. Porém, no mundo real, a questão é como conseguir alcançar o maior retorno até o momento que precisar do dinheiro. Ser mais tolerante ao risco significa não se abalar quando observar saldo menor em relação ao extrato do mês anterior. Manter-se fiel à estratégia de investimentos, embora algumas vezes pareça incoerente, é a melhor forma para alcançar bons retornos no prazo estabelecido.

Deve-se elaborar uma estratégia de investimento adequada ao seu perfil e tolerância ao risco, avaliando todos os possíveis resultados. Depois de uma decisão tomada, siga-a à risca durante o tempo que foi estabelecido. Disciplina e paciência são práticas que mostram resultados.

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