A Gestão Estratégica de Custos

Atividade individual Matriz de análise de cenários
Disciplina: Gestão Estratégica de Custos	Módulo: 4
Aluno: Camila Kawauti	Turma:0117-7_1-MBA_GECEAD-24_30012017_1
Tarefa: Consultoria: empresa Optimus
Introdução
O presente trabalho é uma atividade individual obrigatória para o cumprimento da disciplina de Gestão Estratégica de Custos, ministrada pela Profª Annemarie Sedlacek durante o curso de MBA Executivo: Finanças, Controladoria e Auditoria na Fundação Getúlio Vargas – FGV. O objetivo deste trabalho é analisar as três situações apontadas pelo relatório da empresa Optimus e indicar qual seria mais apropriada para aumentar a lucratividade da empresa para 10% ao mês. As possibilidades sugeridas compreendem: O aumento do volume com redução de preços — a empresa possui capacidade de produzir, no máximo, 9.600 unidades por mês. Para alcançar esse volume de produção, ela precisa reduzir seus preços em 5%; A redução dos custos fixos mensais — como a empresa possui capacidade de produzir 9.600 unidades por mês e fabrica, em média, apenas 8.000 unidades mensais atualmente, existe a possibilidade de redução de 20% em seus custos fixos; O aumento de preço e redução do volume de unidades vendidas — os preços praticados no mercado estão até 10% acima do preço praticado pela empresa Optimus. Sendo assim, a empresa pode elevar o preço de seu produto. Contudo, precisa reduzir o volume de vendas em 5%.
Análise dos cenários
Análise do cenário 1 TABELA 1 [pic 2] Neste cenário há o aumento do volume de produção, que passa de 8.000 unidades para 9.600 calças produzidas. Como consequência, ocorre a necessidade de reduzir o preço de venda da unidade em 5%, elevando-se de R$ 50,00 para R$ 47,50. Em função do aumento na produção, temos a nova situação da empresa Optimus apresentada na Tabela 1. Mesmo reduzindo o seu preço, a conta de receita de vendas aumenta em 14%, resultado do aumento no volume de produção. Com a situação proposta, pode-se observar que o IMC atinge 36,84%, ficando abaixo da média de 40%. Sendo assim, a unidade produzida passa a contribuir com uma porcentagem menor no lucro da empresa. Essa situação representa o cenário menos favorável a empresa Optimus, pois o ponto de equilíbrio fica em 8.571 calças. Ou seja, somente a partir deste número de calças produzidas é que a empresa passa criar valor. Nesse cenário, o lucro líquido não atinge a meta proposta de 10% ao mês. Apesar de apresentar um crescimento de 3,95%, essa porcentagem é muito inferior ao objetivo. Análise do cenário 2 TABELA 2 Situação 2 Preço unitário R$ 50,00 Unidades produzidas 8000 Receita de vendas R$ 400.000,00 Custos variáveis R$ 240.000,00 Margem de contribuição R$ 160.000,00 IMC 40,000% Custos fixos R$ 120.000,00 Lucro líquido R$ 40.000,00 Lucro líquido (%) 10,000% Ponto de equilíbrio 6000 Neste cenário a estratégia é reduzir a conta de custos fixos em 20%. Sendo assim, esta conta passa de R$150.000,00 para R$120.000,00. Em função dessa redução, temos a nova situação da empresa apresentada na Tabela 2. O preço unitário, unidades produzidas, receitas de vendas custos variáveis, margem de contribuição e IMC são contas que não sofrem alteração neste cenário. Como a conta de custos fixos sofre uma significativa redução, a diferença entre margem de contribuição e custos fixos aumenta, representando um aumento na conta de lucro líquido que passa de R$ 10.000,00 para R$ 40.000,00. Dessa forma, o saldo de lucro líquido representa 10% da receita de vendas, atingindo o objetivo proposto pela consultoria. O ponto de equilíbrio nesta situação são 6.000 calças jeans. Análise do cenário 3 Tabela 3 [pic 3] Neste cenário a estratégia é aumentar o preço em 10%, passando de R$50,00 para R$ 55,00 e reduzir o volume de vendas em 5%, passando de R$ 440.000,00 (equivalente a 8.000 unidades) para R$ 418.000,00 (equivalente a 7.600 unidades). Com o aumento do preço unitário, a receita de vendas alcançaria a marca de R$ 440.000,00, mas o cenário deixa claro que não será possível vender todo o estoque e, isto representará uma redução de 5% no volume de vendas, ou seja, a receita atingida é de R$ 418.000,00. Este cenário poderia expressar resultados melhores se a empresa adotasse uma redução na produção e não somente no volume de vendas, como expressa o cenário descrito no relatório, pois, com este cenário, a empresa está mantendo um estoque, resultando em maiores gastos com custos variáveis que já sabe que não concluirá a venda. Em função do aumento do preço unitário, temos o último cenário da empresa apresentado na Tabela 3. Sabendo dessa impossibilidade em vender todo o estoque, o melhor seria que as unidades produzidas fossem reduzidas em 5% e, assim, eliminaria os custos (variáveis) desnecessários equivalentes às unidades não vendidas. De todos os cenários, este é o que atinge maior IMC, 42,58%, ou seja, a unidade produzida passa a contribuir com uma porcentagem maior no lucro da empresa. Mas este cenário não atinge o objetivo da consultoria, em aumentar para 10% a lucratividade da empresa, uma vez que a porcentagem do lucro líquido fica em 6,70%. O ponto de equilíbrio nesta situação é de 6000 calças jeans.
Considerações finais
O único cenário capaz de atingir o objetivo proposto: aumentar a lucratividade da Optimus para 10% ao mês é o 2. Mas isto não significa que este seja o melhor cenário para a empresa Optimus, uma vez que o cenário 3 apresenta um IMC de 42,58%. Ou seja, este produto e seu valor de comercialização contribuem melhor para o lucro da empresa.
Referências bibliográficas
COURA, B.; VILLELA, M. A. R. Apostila de Gestão Estratégica dos Custos. FGV, São Paulo, 2017.

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