A OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA

Centro Universitário de Lavras

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A OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA

Gabriel Haddad

Maíra Pires Pinto

Wallesca Elisiar

Lavras, 10 de Maio de 2017

O CASE

No CASE a questão cultural é de extrema importância, pois é preciso saber todos os aspectos que estão ligados diretamente na venda do produto no exterior, ou seja, quais as normas e procedimentos do país de destino. É para poderem se expandir, importante saber como as empresas se portam no cumprimento dos contratos e por se tratar de um centro de compras o tratamento é bem diferente do que a PG esta acostumada a ter com seus clientes, entre outros aspectos.

JB, diretor comercial da PG, recebe a proposta de uma grande empresa, o que pode mudar todo seu processo de uma forma repentina. Para aceitar a proposta feita por Guilhermo, a empresa PG Implementos terá que ter um plano de reestruturação muito bem definido, pois aceitando ser um fornecedor para exportação além de ter que investir em máquinas, pessoal, treinamento, a empresa terá que se preocupar em criar um departamento de exportação para regular, controlar as variações cambiais, realizar negociações, prestar conta das entregas, ela também terá que se adequar a legislação de exportação, adequar seus produtos as normas internacionais. 

Em resumo a empresa:

- fábrica de engrenagens para tratores de diversas marcas;

- organizada, atuante já no mercado nacional, porém sua carteira de clientes se encontrava as principais marcas atuantes no mercado internacional;

- fabrica produtos exclusivos e também uma gama restrita para comercialização livre.

OBJETIVO:

A preocupação é a concentração de suas vendas para poucos clientes, até mesmo pela capacidade de produção até então, porém com uma margem de contribuição restrita decidiu procurar caminhos alternativos para diminuição de riscos e também o aumento da margem.

ESTRATÉGIA:

• Estratégia por aliança, onde essa empresa procura novos mercados para tanto se expandir, se especializar no ramo e também contatos e para aumento da margem e diminuição de riscos;
• O estudo aprofundado e mais amplificado para entender e saber se atenderia de forma correta o mercado atuante.
• Utilizou a empresa APEX como forma de conhecer melhor o mercado e como apoio para o crescimento.