A PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

FACULDADE DE GESTÃO COMERCIAL

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL – PTI

2020

1)        DESCREVA A EMPRESA

Nome: Cave Darci Locatelli.

Tamanho da empresa: Pequena empresa, sociedade limitada.

Breve histórico e região: A região da Serra Gaúcha possui grande potencial na produção e comercialização de vinhos e derivados da uva, produtos que unidos ao crescente turismo local, que dispõe de belas paisagens e clima propício para o cultivo da uva, aquecem a economia local e geram renda para diversas famílias ligadas ao setor.

É importante ressaltar a localização das três principais zonas produtoras com certificação geográfica no Brasil na Serra Gaúcha. A Denominação de Origem (DO) Vale dos Vinhedos e as Indicações de Procedência (IPs) Altos Montes e Pinto Bandeira, agregando valor ao produto fabricado na Serra Gaúcha.

É nesse contexto, na localidade de Costa Real São Pantaleão, interior da cidade de Garibaldi, próxima à região do Vale dos Vinhedos na Serra Gaúcha, que está localizada a empresa Cave Darci Locatelli. Empresa familiar que traz como tradição o cultivo da uva e a elaboração de vinhos.

A área total da propriedade é de sete hectares, onde são produzidas variedades de uvas finas e comuns, as quais dão origem aos produtos da empresa.

Com uma produção anual média de 90 mil litros, a Cave Darci Locatelli busca seu espaço no mercado com a comercialização de produtos que se destacam pela qualidade oferecida, obtida através de produções em pequena escala.

Descreva os principais produtos: O mix de produtos oferecidos pela empresa conta com a comercialização de vinhos finos, vinhos comuns, espumantes e sucos de uva, nas apresentações conforme quadro 1, a seguir.

Quadro 1 - Mix de produtos

Produto/Variedade	Especificações do Produto	Apresentação
Suco de Uva	Tinto integral sem conservantes	Garrafa 500 ml
Garrafa 1 l
Espumante Moscatel	Vinho moscatel espumante Asti	Garrafa 750 ml
Espumante Brut	Vinho branco espumante processo Champenoise	Garrafa 750 ml
Vinhos finos
Cabernet Sauvignon	Vinho tinto seco fino	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Bag in Box 3 l
Ancelota	Vinho tinto seco fino	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Merlot	Vinho tinto seco fino	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Bag in Box 3 l
Malvasia de Cândia	Vinho branco seco fino	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Bag in Box 3 l
Moscato	Vinho branco seco fino	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Bag in Box 3 l
Vinhos comuns
Isabel	Vinho tinto suave	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Bag in Box 3 l
Bordô	Vinho tinto suave	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Bag in Box 3 l
Vinho tinto de mesa seco	Vinho tinto seco	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Garrafa Pet 1,5l
Vinho tinto de mesa suave	Vinho tinto suave	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Garrafa Pet 1,5l
Vinho branco de mesa seco	Vinho branco seco	Garrafa 750 ml
Bag in Box 3 l
Garrafão 4,6 l
Garrafa Pet 1,5l
Vinho branco de mesa suave	Vinho branco suave	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l
Garrafa Pet 1,5l
Vinho rosé de mesa seco	Vinho rosado seco	Garrafa 750 ml
Garrafão 4,6 l

Fonte: elaborado pelo autor (2020)        

2)        GERÊNCIA DE VENDAS

Comente seguintes questões (Considerando o ambiente de operação de atividades junto ao Magazine Luiza):

Qual seria a importância da Área de Vendas para uma empresa?

Kotler (1999) define força de vendas como uma das mais dispendiosas ferramentas para a comunicação de marketing, o contato direto e atenção do representante com o cliente pode ser, em alguns casos, o único diferencial para o cliente manter o mesmo fornecedor. Ressalta que é muito importante selecionar vendedores qualificados e que se destacam do mercado, pois mesmo pagando mais para esses representantes, o custo por venda e o retorno que trará para a empresa será muito maior.

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