ADMINISTRAÇÃO DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

1. Introdução: contextualização das etapas desenvolvidas no plano de

negócios.

Neste trabalho pude verificar e analisar os meios dos concorrentes, analisar maneira de abordagem, implantar promoções de vendas, implantar propagandas, verificar as necessidades dos clientes, verificar a aceitação do produto no mercado, verificar se o público alvo teve alteração, pensar em uma inovação com as novas tendências do mercado, manter os clientes fiéis antigos com novas tendências, criar táticas para fidelizar cada vez mais clientes, criar táticas para vender os produtos para seus clientes de uma forma que sempre se mantenha no topo do mercado, manter o preço para atingir o público.

Avaliar que o preço é maior que o da concorrência, porém, o produto passa confiança na qualidade, confiança no produto. Por isso o benefício acaba sobrepondo o custo.

2. Identificação da empresa:

A empresa proposta seria de chocolates caseiros, localizada no Distrito Industrial – Jundiaí- SP.

Missão:

Alcançar a liderança global no segmento de Chocolates sendo reconhecida como a melhor, se distinguindo através o se sabor e inovação na conquista de mercados, mantendo o sabor inconfundível em todos os nossos produtos, com preço acessível a todos.

Visão:

Ser a primeira opção quando pensado em chocolates em formato bombons, barras e ovos de Páscoa.

3. Análise de Mercado:

Análise do ambiente externo:

Principal concorrente: D’Viés.

Principais clientes: Brasil Cacau, Cacau Show e Kopenhagem.

Análise ambiente interno:

Pontos Fortes:

-Conhecimento do mercado;

-Produto de qualidade;

-Boa localização da fábrica para acesso de caminhões;

Promoção:

• Promoção de Vendas: concurso de receitas, concessões em, Leve 3 pague 2 e sorteios de kits em datas comemorativas.

• Propaganda: em redes sociais, em programas (TV) direcionados para a dona de casa, patrocínios e sites de receitas.

• Força de vendas: a nossa força de vendas é imediata, pois, o consumidor tem uma relação direta com o produto permutando através do seu conhecimento com o mercado, trazendo convicção de qualidade ao consumidor.

• Marketing direto em internet, utilização da rede mundial de computadores para comunicação entre consumidor e fornecedor, TV, propagandas diretas como meio de comunicação e e-mail.

4. Plano Financeiro:

• Para iniciar o negócio seria necessário um investimento de R$200.000,00 entre sócios.

Principais custos fixos da empresa:

• Moto boy (3) com uso de moto própria e oito horas de jornada de trabalho R$ 1.500,00 ( este colaborador poderá receber caixinhas de clientes) ;

• Atendentes de recepção (3) salário valor unitário R$ 1.300,00 ( sem impostos e horas extras ) jornada de trabalho de oito horas.

• Cozinheiras (5) salário valor unitário R$ 1.500,00 (sem impostos e horas extras ) Jornada de trabalho de oito horas.

• Energia